Sur Amazon, la première page des résultats est une véritable vitrine. Elle expose vos produits aux acheteurs les plus engagés et génère un trafic qualifié. Atteindre cette position signifie plus de visibilité, plus de clics, et, in fine, une hausse significative des ventes. Mais pour y parvenir, vous devez d’abord maîtriser une étape essentielle : le choix de vos mots-clés Amazon. Ces mots ou expressions que vos clients tapent dans la barre de recherche sont la clé qui déclenche l’apparition de vos produits.
Que ce soit via les recherches organiques ou les campagnes publicitaires (Amazon Sponsored), vos mots-clés doivent répondre à un double enjeu : correspondre aussi bien aux attentes de l’algorithme d’Amazon qu’à celles des clients. Bien ciblés, ils permettent à votre fiche de passer du statut invisible à incontournable.
Voici ce que vous allez trouver dans cet article sur les marketplaces :
Pourquoi le choix de vos mots-clés Amazon est-il essentiel ?
Lorsqu’un client utilise Amazon, il débute généralement avec une recherche par mots-clés. Il peut s’agir d’un terme générique, d’une expression précise, ou d’un système de filtrage via les suggestions automatiques. Ce sont ces mots qui relient votre fiche produit à une potentielle transaction. Voici les principaux bénéfices d’une stratégie de mots clés Amazon efficace :
Maximiser vos chances de visibilité
L’algorithme d’Amazon se base avant tout sur la pertinence des mots-clés pour filtrer les milliers de produits présents sur la marketplace. Un produit ne contenant pas le mot-clé exact utilisé par l’acheteur ne sera alors tout simplement pas visible. En revanche, un produit optimisé pour des requêtes populaires – ou des variantes longues traînes plus spécifiques – a davantage de chances d’apparaître devant les bons acheteurs, au bon moment.
Augmenter le taux de clics et de conversion
Un titre, des bullet points ou une description contenant les mots exacts tapés par l’internaute rassure immédiatement. Le client a le sentiment de trouver exactement ce qu’il cherche : le CTR et le taux de conversion s’en trouvent donc augmentés. Et plus ces indicateurs sont élevés, mieux votre produit se place !
Optimiser vos campagnes publicitaires
Lorsque vous lancez des campagnes sponsorisées (Amazon PPC), vous définissez des mots-clés sur lesquels enchérir. Si ces mêmes mots-clés sont intégrés à votre fiche produit, plusieurs bénéfices se combinent :
– Amélioration du Quality Score des publicités — Amazon juge votre annonce plus pertinente.
– Réduction du coût d’acquisition (CPC plus faible).
– Gain durable de visibilité organique — les ventes générées alimentent votre positionnement naturel.
Accompagner l’évolution de l’algorithme
Amazon ajuste constamment son algorithme, mais deux constantes demeurent : la performance en ventes et la qualité des mots-clés. Ceux-ci servent à la fois à positionner votre produit (dans les recherches organiques) et à le promouvoir (via les publicités). Maîtriser vos mots-clés, c’est donc anticiper ce que recherche à la fois l’algorithme et vos clients.
En résumé, bien choisir ses mots-clés permet de :
-S’assurer que votre fiche soit visible
– Susciter l’intérêt des acheteurs
– Tirer les pleins bénéfices de vos investissements publicitaires
– Répondre aux évolutions de l’algorithme tout en restant centré sur l’utilisateur
C’est pourquoi, avant même de créer ou de retravailler votre fiche produit, vous devez prioritairement établir une stratégie de mots-clés solide.
Comment sélectionner et intégrer vos mots-clés Amazon de manière stratégique ?
Après avoir compris pourquoi les mots-clés sont essentiels, passons à l’action : comment choisir et utiliser les bons termes pour toucher vos clients sur Amazon ?
Étape 1 : Définissez vos objectifs
Avant de vous lancer tête baissée dans la recherche de mots-clés, prenons un instant pour définir votre objectif : voulez-vous renforcer la visibilité d’un produit existant, dépasser un concurrent ou lancer une nouveauté ? Votre intention va directement influencer le choix du type de mots-clés :
– Améliorer un classement existant ?
Misez sur des mots-clés à fort volume (short-tail), idéals pour gagner en visibilité.
– Détrôner un concurrent ?
Intégrez des expressions proches de votre produit pour capter leur audience et reprendre des parts de marché.
– Lancer un nouveau produit ?
Commencez avec une stratégie large (courte traîne) pour attirer l’attention, puis affinez progressivement.
Ces objectifs ne sont pas simplement des options : ils orientent toute votre stratégie. En choisissant les bons mots-clés dès le départ, vous alignez votre fiche produit et vos campagnes publicitaires sur votre but — qu’il s’agisse de visibilité, d’acquisition ou de conquête de marché.
Étape 2 : Identifiez vos premiers mots-clés
Imaginez que vous vendez un tranche-pommes : commencez par vous poser cette question : comment décririez-vous votre produit en deux mots ? Sans hésiter, vous écrivez «vide-pomme» ou «trancheur fruits» sur votre carnet. Cela constitue votre liste de base.
Ensuite, enrichissez-la grâce à deux méthodes complémentaires :
– Reverse ASIN : en analysant les cinq produits les mieux classés sur votre mot-clé principal, vous identifiez les mots que l’algorithme d’Amazon a jugés pertinents pour ces fiches. Des outils comme Amazon Brand Analytics Helium 10 peuvent vous aider sur cette étape.
– Suggestions automatiques : tapez ces mots dans la barre de recherche Amazon et notez les suggestions que la plateforme vous propose, qui reflètent les recherches réelles des clients.
Vous aboutissez ainsi à une liste enrichie : mots génériques, longues traînes, parfois marques ou saisonniers, selon votre positionnement.
Étape 3 : Validez et hiérarchisez avec les outils SEO
Une fois cette liste établie, il est temps de la rationaliser. Des outils tels que Helium 10, ou le Product Opportunity Explorer d’Amazon permettent d’analyser, pour chaque mot-clé, les éléments suivants :
– Volume de recherche
– Niveau de concurrence
– Intention des acheteurs
Classez ensuite vos mots-clés en fonction de leur potentiel :
– Volume élevé + concurrence élevée = visibilité
– Volume élevé + concurrence modérée = opportunité
– Volume moyen + concurrence faible = mots-clés longue traîne pour convertir
N’oubliez pas d’inclure les fautes d’orthographe courantes : elles peuvent révéler des niches moins concurrentielles.
Étape 4 : Intégrez les mots-clés Amazon dans vos fiches produits
Organisez vos mots-clés selon 4 zones prioritaires :
| Zone | Objectif |
|---|---|
| Titre | Intégrer 2-3 mots-clés principaux pour accroître le CTR |
| Bullet points | Ajouter des mots-clés secondaires, mots-clés longues traînes |
| Description | Renforcer le contexte avec des mots-clés variés + longue traîne |
| Backend keywords | Compléter avec synonymes, fautes, variantes (?250?bytes) |
Soyez parcimonieux et naturel : évitez le bourrage de mot-clé pour préserver l’expérience d’achat.
Étape 5 : Structurez vos campagnes sponsorisées
Lorsque vous basculez dans l’univers des Amazon Sponsored Products, la sélection des mots-clés prend une autre dimension à travers les types de correspondances :
– Broad match (correspondance large) : pour atteindre un trafic large et découvrir de nouveaux mots-clés.
– Phrase match : pour capter des expressions spécifiques tout en restant un peu flexible.
– Exact match : pour viser des requêtes précises, avec une efficacité maximale.
Chaque format va de paire avec un objectif : visibilité, exploration ou conversion. Pensez également aux mots-clés marque pour valoriser votre univers, et aux mot-clés saisonniers pour surfer sur les pics de recherche.
Étape 6 : Mesurez, optimisez, évoluez
Vous lancez vos campagnes ? Parfait. Après 10 à 14 jours, consultez vos Search Term Reports pour évaluer les performances.
– Identifiez les termes qui performent pour les basculer en exact, et ajustez les autres.
– Ajoutez des mots-clés négatifs pour exclure les termes peu pertinents (ex. « pas cher » si vous vendez haut de gamme).
– Incorporez les nouveaux mots-clés issus des données de recherche.
– Relancez ensuite le cycle pour obtenir une stratégie toujours plus précise et performante
La recherche de mots-clés sur Amazon est un cycle itératif : identification, intégration, mesure, ajustement. À chaque itération, vous aiguisez votre SEO Amazon, améliorez vos placements et soutenez durablement vos campagnes publicitaires.
8 outils pour trouver des mots-clés Amazon performants
Outils gratuits
Nous l’avons vu plus tôt : un bon mot-clé Amazon est non seulement lié à votre produit, mais aussi au langage utilisé par les acheteurs sur la plateforme. Voici une liste des 10 meilleurs outils, gratuits et payants, pour trouver des mots-clés efficaces et aligner votre référencement avec les besoins des clients.
Amazon AutoSuggest
Aucun outil externe n’est plus immédiat : tapez votre type de produit, Amazon vous suggère immédiatement les recherches les plus populaires. Idéal pour enrichir votre liste initiale, même sans données chiffrées – une excellente première approche, rapide et efficace.
Sonar (par Sellics)
Une extension Chrome gratuite avec une base de 75 millions de requêtes réelles d’utilisateurs Amazon. Elle permet une recherche inversée sur ASINs pour trouver les mots-clés de vos concurrents.
Outils premium
Helium 10 – Magnet
L’un des outils les plus puissants en 2025. Il propose des filtres avancés, un volume de recherche estimé, un score IQ (volume vs concurrence) et une intégration avec d’autres fonctionnalités SEO/ADS .
MerchantWords
Spécialiste des mots-clés longue traîne, MerchantWords permet d’anticiper les besoins spécifiques des acheteurs. Sa base de données solide et sa fonction de tendances saisonnières facilitent la capture des intentions d’achat, même pour des niches précises .
KeywordInspector
Idéal pour suivre les évènements de marché : identification des mots-clés tendances, tests d’indexation et recherche inversée ASIN. Adapté si vous souhaitez rester proactif face à l’évolution des besoins clients et des concurrents .
Ahrefs Site Explorer
Bien que principalement destiné à l’analyse SEO web, Ahrefs peut révéler les mots-clés tapés par les clients pour arriver sur vos pages Amazon via Google. Une précieuse fenêtre sur les tendances de recherche organiques externes. L’outil permet également une estimation du volume de recherche par pays.
Jungle Scout
Propose des volumes, tendances et opportunités, avec une fonction reverse ASIN fiable. Parfait pour coupler recherche sémantique et vision stratégique du marché.
Keyword Tool
Alternative à Google Keyword Planner avec intégration Amazon : générez plus de 750 suggestions longue traîne, exportez-les facilement pour structurer vos fiches et campagnes
