Maîtriser les publicités Amazon Sponsored Products

Que sont les annonces de produits sponsorisés par Amazon ?

Les produits sponsorisés par Amazon sont des publicités payantes basées sur des mots-clés ainsi que le ciblage des produits.

En effet, ces produits sponsorisés génèrent par la même occasion du trafic vers la page détaillée d’un produit souhaité sur la plateforme Amazon.

Ainsi donc, ces annonces de recherche sont le format publicitaire phare d’Amazon. De plus, ils constituent un investissement clé pour les marques de toutes les catégories.

Afin d’accroître la notoriété et les conversions sur la place de marché d’Amazon.

Où apparaissent les annonces Amazon Sponsored Products ?

Les produits sponsorisés sont une option publicitaire située dans la console de publicité d’Amazon, comme le montre l’image ci-dessus.

Les annonces Amazon Sponsored Products apparaissent en haut et en bas des pages de résultats de recherche. Ainsi que, dans les résultats organiques et dans le carrousel des pages de détail des produits.

Données de référence sur les annonces de produits sponsorisés d’Amazon

Les produits sponsorisés ont toujours été un élément important de la stratégie marketing de tout vendeur. Leur valeur – et leur demande – a augmenté ces dernières années.

Ainsi, selon le rapport de benchmark Amazon de Tinuiti pour le troisième trimestre (2019), les chiffres d’Amazon sont très parlant.

En effet, le chiffre d’affaires attribué aux produits sponsorisés d’Amazon a augmenté de 30 % par rapport à l’année précédente.

De plus, les dépenses ont augmenté du même chiffre grâce à une augmentation de 18 % des clics et de 10 % du coût par clic (CPC).

Les augmentations du CPC moyen ont été la norme en 2019, ce qui n’est pas nécessairement une mauvaise chose. Les coûts augmentent.

Mais, la valeur des annonces de produits sponsorisés aussi. Les marques paient plus pour leurs annonces sponsorisées, mais le gain augmente de manière exponentielle.

En outre, à AdDiego, Pat Petriello, directeur de la stratégie Amazon, a partagé l’histoire d’un client dont le CPC a augmenté de 23 %, mais dont les ventes de publicités ont augmenté de 261 %.

Les produits sponsorisés par Amazon fonctionnent-ils ?

Il ne fait aucun doute que les produits sponsorisés par Amazon sont l’un des outils publicitaires les plus lucratifs à l’heure actuelle.

Cependant, le succès d’une entreprise dépend réellement d’une stratégie sophistiquée basée sur des ajustements et des optimisations de chaque UGS.

Mais, cela n’est pas toujours possible pour les entreprises possédant un million d’UGS. Du moins, pas manuellement.
C’est là que les outils de recherche de mots-clés Amazon entrent en jeu. (Avertissement : il y en a beaucoup).

En fin de compte, la possibilité d’analyser les données sur les consommateurs et les produits permet de mieux rentabiliser.

Notamment, l’équipe Amazon peut mieux élaborer les campagnes les plus efficaces et les plus rentables possibles au bénéfice du clients.

Et cela ne peut vraiment pas être imité dans le gestionnaire de campagnes de Seller Central. Comme le dit Pat Petriello dans un de ces interviews.

« Nous pouvons être réactifs aux changements du marché grâce à la mise en œuvre de règles avancées et de capacités de suivi des classements, le tout personnalisé pour un objectif spécifique« .

Quel est l’impact des nouvelles enchères dynamiques sur les produits sponsorisés ?

L’enchère dynamique est un paramètre d’optimisation de campagne désormais disponible pour les produits sponsorisés.

Selon Amazon, il est possible de choisir et de faire en sorte que celui-ci ajuste l’enchère en temps réel. Soit, à la hausse ou à la baisse, d’un maximum de 100 %, en fonction de la probabilité de conversion.

Et, Amazon les réduira pour les clics qui pourraient être moins susceptibles de se convertir en vente. Amazon n’augmentera pas les enchères de plus de 100 %.

C’est-à-dire , pour les placements en haut de la première page des résultats de recherche. Étant donné que cette stratégie ajuste l’enchère à la hausse ou à la baisse.

Notamment, en fonction de la probabilité d’une conversion. Cela peut générer plus de conversions pour les dépenses publicitaires que les deux autres stratégies.

Puis, la marketplace n’ajustera pas les enchères en fonction de la probabilité d’une conversion. Selon Amazon, cette stratégie est recommandée pour les campagnes poursuivant un objectif de sensibilisation.

Car, il est possible d’obtenir plus d’impressions. Mais, pas pour les campagnes dont l’objectif principal est la conversion.