Stratégie de tarification Amazon : A quel prix faut-il vendre un produit ?

Découvrez dans cet article les facteurs clés à prendre en compte pour déterminer le prix de vente de vos produits sur la marketplace Amazon, ainsi que les règles et stratégies de tarification essentielles.

Un nombre édifiant de consommateurs (82%) indiquent que le prix est un facteur très important lors de l’achat d’un produit sur Amazon. Le prix est ainsi un facteur essentiel influençant l’engagement des consommateurs. C’est une variable parmi tant d’autres qu’il convient de surveiller régulièrement pour obtenir et maintenir de bonnes performances commerciales.

Fixer le prix de ses produits sur Amazon

Selon Amazon, vous pouvez proposer des articles à « n’importe quel prix que vous jugez équitable, dans les limites fixées par la marketplace. Attention, votre prix doit respecter les exigences de votre contrat de vente et la politique des prix de la marketplace, évidemment ».

Vous trouverez ci-dessous quelques éléments concernant la tarification des produits sur la marketplace Amazon :

  • Les vendeurs professionnels ne peuvent pas proposer un produit d’une valeur supérieure à 300 000$.
  • Vous pouvez fournir un prix de référence, tel que le prix suggéré par le fabricant. Celui-ci peut être affiché à différents endroits pour montrer aux acheteurs les économies réalisées.
  • Les prix de référence doivent représenter le prix auquel vous, ou d’autres vendeurs ou détaillants, avez récemment réalisé des ventes « substantielles » du produit donné. Vous devez également vous assurer que les prix de référence que vous fournissez à Amazon sont à jour. Si vos prix de référence ne répondent pas à ces critères, laissez le champ vide lorsque vous ajoutez un nouveau produit.
  • Le champ « Votre prix » doit indiquer le prix réel que vous prévoyez de donner aux clients. Le champ « Prix de vente » ne doit être utilisé que lorsque vous organisez une promotion limitée dans le temps.
  • Si Amazon ne peut pas vérifier l’un de vos prix de référence, il peut être supprimé.
  • Les limites de prix susmentionnées ne s’appliquent pas aux produits de la catégorie « Objets de collection ».
  • Le prix que vous fixez pour votre produit ne comprend pas les frais d’expédition et de manutention.

Outre ces règles, Amazon a mis en place une politique de prix équitables sur le marché qui doit être respectée. Si Amazon constate des pratiques de tarification sur un produit qui peuvent avoir un impact négatif sur la confiance des clients, la marketplace peut : vous supprimer de la Buy Box, supprimer l’offre dans son ensemble, suspendre l’option d’expédition, ou suspendre ou résilier votre compte de vente.

Tarification Amazon : ce qu’il faut éviter

Veillez à éviter ces pratiques de tarification :

  • Fixer un prix de référence trompeur pour les clients.
  • Fixer un prix sur un produit qui est sensiblement plus élevé que les prix récemment pratiqués ou proposés hors Amazon. En mars 2019, Amazon a supprimé l’exigence selon laquelle les vendeurs tiers devaient proposer leurs prix les plus bas sur Amazon. Toutefois de nombreux vendeurs continuent de fonctionner de cette façon de peur que leur compte n’en soit affecté.
  • Vendre plusieurs unités d’un produit à un prix supérieur à celui d’une seule unité du même produit.
  • Fixer un prix d’expédition excessif sur un produit

Pourquoi l’optimisation du prix de vos produits est-elle nécessaire ?

Lorsqu’il s’agit de fixer le prix des produits sur Amazon, vous pouvez le faire manuellement ou à l’aide de règles automatiques.

Pensez à la fixation des prix comme un moyen de gagner contre tous les types de concurrents (directs et indirects). Si vous êtes une marque qui vend un tapis de yoga, vous devrez fixer le prix de votre produit en réfléchissant aux concurrents qui vendent des tapis de yoga similaires.

5 éléments essentiels à évaluer lors de la mise en place de votre tarification sur Amazon

Vous devez veiller à ce que les facteurs suivants soient pris en compte dans votre stratégie de tarification sur la marketplace :

Coût

Si vous utilisez une solution de tarification automatisée, il vous suffit de saisir vos données de coûts et les limites de prix plancher et plafond pour chaque produit afin de mettre en place une stratégie de tarification intelligente. A noter que vos prix minimum et maximum seront déjà fixés auparavant. Cela car c’est une condition pour que vos produits soient répertoriés sur la plateforme.

Positionnement

Ayez une idée de la manière dont vous voulez présenter votre marque aux internaute sur Amazon. Pourquoi ? Car le prix aura un impact sur le positionnement perçu par les consommateurs concernant vos produits et votre marque.

Certaines marques désirent être perçues comme étant à bas prix, d’autres veulent se positionner sur une image de plus haute qualité. A vous de voir ! Mais il est certain que la fixation de votre prix va impacter le positionnement perçu.

Demande

De quelle façon les prix que vous fixez et les changements de prix que vous réalisez influencent-ils la demande ? Essayez d’utiliser une technologie qui permette de cartographier les prix de la concurrence. Ceci afin d’aligner votre stratégie de prix pour chaque SKU. Vous pouvez aussi choisir des règles automatiques en fonction de vos objectifs commerciaux, tels que la maximisation des profits. Dans tous les cas, n’oubliez pas d’étudier l’élasticité de de la demande par rapport à vos fluctuations de prix.

Dynamique du marché

La tarification dynamique est certainement la clé du succès en ce qui concerne l’e-commerce. La tarification dynamique permet d’ajuster les prix des produits continuellement. Cela en réponse aux conditions actuelles du marché mais aussi en fonction de l’offre et de la demande en temps réel. Vous pouvez donc utiliser cette stratégie pour être plus agressif sur votre marché cible. Ce qui vous aide à gagner des parts de marché face à la concurrence.

L’avenir

Lorsque vous établissez une stratégie de tarification et que vous déterminez les prix les plus optimaux pour votre business, il est important d’avoir un aperçu clair de vos objectifs commerciaux, de connaître les coûts de vos produits et les frais supplémentaires éventuels à prendre en compte. A vous d’établir une stratégie de tarification globale permettant de générer des revenus et des profits supplémentaires pour votre entreprise.

guilhem
guilhem
Fondateur de la solution iziflux et PDG de l'agence cibleweb J'interviens dans le ecommerce depuis plus de 15 ans
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