Stratégie marketplace : 7 étapes rapides pour commencer à vendre sur eBay

En suivant ces étapes, votre Boutique eBay sera très rapidement prête à réussir ses premières ventes ! Et qui dit premières ventes dit premiers paiements reçus sur PayPal !

Toutefois, avant de vous lancer dans la création de votre compte Paypal Business (qui représente la première étape à réaliser), faites un rapide tour d’horizon de votre environnement en ligne. Qui sont vos concurrents ? Quels sont leurs canaux de distribution ? Quelle est leur stratégie de vente sur eBay ?

Ainsi, dans un premier temps, pensez à analyser la concurrence sur la plateforme e-commerce eBay. Ces concurrents sont-ils des vendeurs Top Fiabilité ? Identifiez leur stratégie de prix afin de pouvoir vous positionner ensuite sur la marketplace.

Par ailleurs, assurez-vous d’avoir un stock suffisant et une logistique bien rodée avant de vous lancer sur eBay (ou sur une quelconque marketplace d’ailleurs). Les places de marché vous  pénalisent très rapidement si vous réitérez des erreurs d’envoi, de stock et que vos clients ne sont pas satisfaits. Pensez à créer une adresse email dédiée à votre business eBay. De cette façon vous évitez « d’oublier » de répondre à un email perdu dans une de vos autres boîtes de réception.

Enfin, dernier conseil assez général, informez-vous avant de vous lancer dans la vente de vos produits sur eBay. Le règlement est strict et c’est en connaissant toutes ces règles que vous éviterez toute violation et tout souci avec la place de marché. Plus globalement, tenez vous informé de toutes les mises à jour de la plateforme e-commerce, les changements vont très vite sur les places de marché. Tenez-vous au courant de toutes les fonctionnalités afin que votre stratégie de vente soit toujours optimisée.

1. Créez un compte vendeur sur eBay

Pour pouvoir réaliser votre business sur eBay et ainsi y vendre vos produits, vous devez évidemment posséder un compte vendeur. Pour cela, vous devez, dans un premier temps, remplir un formulaire d’inscription. Certains éléments doivent être remplis obligatoirement comme votre adresse email ou votre numéro d’identification fiscale (à noter que si vous êtes déjà inscrit sur eBay en tant que vendeur particulier, vous pouvez tout à fait transformer votre compte en compte professionnel). A noter qu’en fonction de votre statut, des limites de vente différentes s’appliquent. Attention à les respecter scrupuleusement.

Une fois que cela est fait, vous n’avez qu’à confirmer votre inscription (pour cela, un email vous sera envoyé. Vous n’aurez qu’à cliquer sur le lien de confirmation).

L’étape d’après consiste à définir un mode de paiement dans la section « Mon eBay ». C’est grâce à cela que vous paierez vos frais à la marketplace (commissions sur vos ventes par exemple).

Enfin, n’oubliez pas de créer vos conditions de vente. En effet, vous devez être particulièrement clair sur vos conditions de paiement, de retour et de livraison. Ces dernières doivent être mises en avant sur votre boutique eBay afin d’être totalement transparent avec les internautes.