Nous avons récemment eu le plaisir d’interviewer l’équipe de leboncoin, qui nous a partagé les coulisses de l’évolution de leur plateforme, aujourd’hui bien plus qu’un simple site de petites annonces.
Depuis son lancement en 2006, leboncoin s’est imposé comme un acteur incontournable pour la vente de produits de seconde main, avant d’étendre son offre aux professionnels avec le lancement d’une marketplace dédiée en 2019. Ce tournant stratégique illustre l’engagement de la plateforme envers l’économie circulaire, répondant à des enjeux environnementaux et aux nouvelles attentes des consommateurs.
Dans cette interview, découvrez comment leboncoin accompagne les vendeurs professionnels, les opportunités qu’elle offre en termes de visibilité et de rentabilité, ainsi que ses perspectives de développement pour enrichir encore davantage son écosystème. Pour en savoir plus, explorez également notre page dédiée à la vente sur la marketplace Leboncoin sur le site d’Iziflux.
Voici ce que vous allez trouver dans cet article sur les marketplaces :
Pouvez-vous présenter leboncoin (historique, créneau …) ?
Depuis son lancement en 2006 en tant que plateforme de petites annonces entre particuliers, leboncoin s’est imposé comme la référence incontournable pour la vente de produits d’occasion. En constante évolution et toujours innovant, leboncoin a su élargir son offre pour inclure les professionnels dans sa marketplace.
Aujourd’hui, le site se positionne comme le partenaire de choix des entreprises engagées dans l’économie circulaire, offrant une expérience 100% e-commerce dédiée à la vente de produits de « seconde chance » et aux bonnes affaires.
Pouvez-vous aborder le développement en ligne de leboncoin et son positionnement à ce jour (nombre de vendeurs, de visiteurs annuels …) ?
Les enjeux environnementaux et la pression sur le pouvoir d’achat encouragent les Français à adopter une consommation plus responsable, nourrissant l’attrait pour l’économie circulaire. A noter que le marché de la seconde main connaît ainsi une croissance annuelle de 10 à 15 % prévue jusqu’en 2030.
leboncoin en quelques chiffres :
– 29M de VU par mois (Médiamétrie août 2024)
– 2ème site e-commerce en France (FEVAD)
– Une audience 100% intentionniste à la recherche de la bonne affaire
– 48 000 professionnels actifs qui ont déposé des annonces dans les catégories Mode, Maison, Electronique, Loisirs, Famille (Donnée interne leboncoin)
– Elu « marque préférée des Français » dans la catégorie « Site de seconde main » et figure parmi les dix sites les plus visités en France en 2024
À quels besoins l’ouverture de la marketplace aux vendeurs B2B vient-elle répondre ? Comment celle-ci se matérialise-t-elle ?
Avec la mise en application de la loi Agec, qui interdit aux commerçants de détruire leurs invendus, ceux-ci doivent désormais trouver des solutions pour écouler leurs stocks de produits retournés, défectueux ou d’exposition.
Pour répondre à ces nouvelles attentes sociétales, leboncoin a choisi d’accélérer sa transition vers le transactionnel en développant une offre dédiée aux professionnels, facilitant ainsi l’accès aux produits de « seconde chance » prisés des consommateurs.
Quelles catégories de produits les vendeurs B2B peuvent-ils vendre sur la marketplace ?
La marketplace leboncoin permet aux professionnels spécialisés dans les biens de consommation de diffuser automatiquement avec Iziflux leurs annonces de bonnes affaires dans les catégories Mode, Maison & Jardin, Loisirs, Famille et Électronique.
Ces catégories regroupent des produits qualifiés de « bonnes affaires », permettant aux marchands spécialisés dans la seconde main de mettre en avant leurs articles d’occasion ou reconditionnés. Elles offrent également à tous les vendeurs l’opportunité de valoriser leurs stocks dormants, tels que des fins de séries, des retours clients ou encore des produits d’exposition.
Quels sont les avantages pour les vendeurs de rejoindre la marketplace ? (taux de commissions, visibilité, offre de lancement …)
Avec une audience 100 % intentionniste et 29 millions de visiteurs uniques par mois, leboncoin est une plateforme de choix pour les e-commerçants. Elle leur offre non seulement une visibilité accrue, mais aussi des commissions avantageuses parmi les plus compétitives du marché, plafonnées à 80 € et calculées hors frais de port.
En plus, les vendeurs peuvent bénéficier de diverses fonctionnalités : échanges directs avec les acheteurs, choix d’un prestataire de livraison aux tarifs négociés par leboncoin et vente en lot de leurs articles.
Cette offre complète permet ainsi aux e-commerçants de profiter d’un environnement idéal pour développer leurs ventes.
Quels sont les prérequis pour devenir vendeur B2B sur la marketplace leboncoin ?
leboncoin adresse uniquement des entreprises françaises. Un numéro de TVA intracommunautaire français est requis pour diffuser ses annonces sur la marketplace.
De plus, leboncoin est attaché à son ADN de la bonne affaire et souhaite proposer à ses utilisateurs un catalogue d’annonces en phase avec leurs intentions d’achat. Seuls les produits dits de « seconde chance » sont acceptés sur la marketplace : produits d’occasion, reconditionnés, modèle d’exposition, déstockage/outlet, retours clients, produit avec défaut, dégriffé, liquidation de stock.
Enfin, pour pouvoir bénéficier de l’import automatique du catalogue, le marchand doit souscrire un abonnement mensuel leboncoin comprenant :
– Un espace “E-Vitrine” regroupant tout le catalogue du professionnel ;
– Des commissions inférieures aux marchands non abonnés (en moyenne -2 points) ;
– Des réductions exclusives sur les options de mise en avant
Quels sont les objectifs et perspectives de développement de leboncoin?
Avec le développement de son offre destinée aux professionnels, leboncoin poursuit trois objectifs ambitieux :
– devenir la solution privilégiée des professionnels pour écouler leurs stocks de produits de « seconde vie ».
– enrichir son catalogue en proposant une offre complémentaire à celle des particuliers.
– fournir une solution simple et rentable pour les commerçants, parfaitement adaptée aux produits qui peinent à trouver leur place sur les marketplaces classiques.
