Interview de Des Marques et Vous, marketplace de prêt à porter

Nous sommes ravis d’annoncer la pleine compatibilité d’Iziflux, avec Des Marques et Vous, marketplace spécialisée dans le prêt-à-porter de marques françaises et européennes. Sylvain Delecour, Responsable marketplace chez Des marques et vous, a échangé avec nous pour vous présenter les caractéristiques de la marketplace. Nous somme revenus sur son positionnement, les catégories de produits disponibles à la vente, les avantages offerts aux vendeurs, ainsi que son engagement envers une offre de produits de seconde main.

Retrouvez les informations pour vendre sur Des Marques et Vous avec Iziflux sur notre site :  https://www.iziflux.com/vendre-sur-des-marques-et-vous/

Présentation de Des marques et Vous : Un échange avec Sylvain Delcour, Responsable Marketplace

Pouvez-vous présenter Des Marques et Vous et sa marketplace ?

Des marques et vous est une enseigne français historique de prêt à porter qui a plus de 140 ans d’histoire. Nous sommes basé dans le nord de la France et, avons de devenir Des Marques et Vous, nous appelons Devianne. Nous étions en quelque sorte une marketplace avant l’heure : le concept de Devianne, et de Des Marques et Vous aujourd’hui, est de regrouper dans ses magasins les plus grandes marques de prêt à porter sur le milieu de gamme : Desigual, Vero Moda, Jack & Jones, Petrol Industries, Le Temps des Cerises.

Les marques ont leur propre corner à l’intérieur du magasin. Nous proposons une marketplace physique dans le sens où nous accueillons des marques et leur laissons des espaces d’expression même si nous achetons les produits en stocks portés. Il était ainsi assez logique de mettre en place une marketplace, et avons lancé celle-ci en mars 2023. 

Quel est le créneau de la marketplace ?

Nous avons un positionnement de milieu de gamme qui se situe entre un La Redoute et un Galeries Lafayette. Nous n’allons pas aller sur du discount ou de l’entrée de gamme et allons rester sur un créneau de marques françaises et européennes de prêt à porter qui reste accessible.

Quelles catégories de produits est-il possible de vendre sur la marketplace ?

On est considéré plutôt comme une marketplace verticale : nous proposons des marques de prêt à porter homme et femme. Nous ne comptons pas forcément faire du no name. Nous sommes reconnus à travers un axe marques et allons chercher les plus belles marques françaises et européennes.

Le cœur de notre business est le prêt à porter. Nous allons aussi sur les chaussures, sneakers qui fonctionnent bien sur la marketplace, ainsi que sur la maroquinerie : sacs à main, portefeuilles, etc.

Nous vendons également des bijoux, bien que ce ne soit pas le segment de prédilection de la marketplace.

Les produits que nous voulons en priorité développer dans un futur proche sont le linge de maison et la décoration de marques. Comme les Galeries Lafayette, nous souhaitons avoir un univers de consommation et des besoins complémentaires autour de la maison, toujours autour d’un axe marques assez fort.

Un autre point grâce auquel nous allons nous différencier en tant que marketplace est le développement dans les semaines et mois à venir de la seconde main. Depuis la bascule sur l’enseigne Des Marques et Vous, nous avons lancé un concept Red Lab. Il s’agit d’un concept, à l’image de Vinted, de rachat en magasin d’articles de marques de prêt à porter, qui sont ensuite revendus en contrepartie d’un bon d’achat. Celui-ci est valable sur les produits Des Marques et Vous comme les produits marketplace. C’est quelque chose qui est uniquement présent en magasin et qui entre dans le côté circulaire qui est stratégique aujourd’hui et est plébiscité par les clients. En cette période d’inflation, cela permet au client d’acheter des produits de qualité à moindre prix.

Pouvez-vous développer sur votre proposition de seconde main ?

Nous avons lancé ce concept qui est unique en magasin et allons à travers la marketplace de venir connecter des vendeurs de seconde main de prêt à porter de marque qui peuvent être CrushON ou Once Again, ou d’autres vendeurs de seconde main sélectionnés. Ce pourrait même être demain des marques qui vendent leurs produits de seconde main sur notre site. Cela nous permet d’encore renforcer notre positionnement de référencement des plus belles marques au sein de la marketplace, mais avec un côté encore plus accessible et circulaire au travers de la seconde main. C’est un axe complémentaire auquel nous croyons beaucoup.

Votre offre de seconde main fera l’objet d’une section du site ou sera t-elle intégrée parmi l’ensemble des produits ?

Cela sera aussi une spécificité Des Marques et Vous : nous allons l’intégrer au sein de notre site. On ne sera pas sur du C2C mais sur du reconditionné de vêtements prêt à porter de marque. Il y aura uniquement du comme neuf et du très bon état, avec un contrôle de la qualité très exigeant, et sur des prix concurrentiels par rapport à Vinted. L’offre de seconde main ne sera pas mélangée avec notre front d’offres et fera l’objet d’un onglet à part afin de ne pas créer de la confusion auprès de nos clients.

Quels sont les avantages pour les vendeurs de rejoindre la marketplace ? 

L’avantage est avant tout notre base client. Nous avons un positionnement qui est unique sur le marché : celui du milieu de gamme de prêt à porter. La Redoute est un cran au-dessous de nous, Les Galeries Lafayette sont un cran au-dessus. Notre segment est celui du milieu de gamme : nous sommes crédible et référent sur celui-ci car nous sommes présents depuis plus de 100 ans. Nous avons une clientèle CSP+ qui a un pouvoir d’achat au-dessus de la moyenne : on a un panier moyen qui est à 90, 100€. De ce fait, on a plus de capacité à vendre des marques. Notre clientèle recherche des marques de qualité et est prête à y mettre les moyens.

Quels sont les objectifs et perspectives de développement de Des marques et vous ?

Des Marques et Vous est un concept qui est présent aujourd’hui exclusivement en France. Il pourrait avoir vocation demain à s’internationaliser, mais notre objectif actuel est avant tout de renforcer et d’asseoir un leadership sur notre positionnement, et de développer très fortement la marketplace. Nous souhaitons proposer sur la marketplace l’intégralité des marques de prêt à porter françaises et européennes de qualité sur le milieu de gamme. Une fois que nous aurons assit des niveaux de performance et de rentabilité sur ce concept, l’international pourrait être une piste. Nous voulons aujourd’hui avant tout développer la marketplace, notre offre de seconde main, créer des ponts et des synergies et des cycles circulaires au travers des achats chez nous.

Nous avons aujourd’hui 20 marchands connectés sur la marketplace. Notre priorité sur les 2 prochaines années est d’aller beaucoup plus loin, et de pouvoir donner du sens dans un achat Des Marques et Vous. L’idée est de ne pas être simplement une enseigne chez laquelle on achète un produit jetable. Nous voulons qu’en allant chez nous les clients aient l’assurance d’une sélection de qualité des plus belles marques, ultra connues comme confidentielles, ainsi que de niveau de service qu’ils ne trouveront pas ailleurs. La revente de produits, les couturiers en magasin, l’omnicanalité avec le magasin … Nous voulons offrir une palette de services dont pourront bénéficier les marchands.