Publicité sur Amazon : Les annonces de produits sponsorisées

Sur Amazon, il est possible de réaliser de la publicité comme on peut le faire sur Google. Les spécificités sont un peu différentes mais le principe est le même. Nous proposons aujourd’hui de nous intéresser aux annonces de produits sponsorisées sur la marketplace. Quel est l’intérêt ? A quoi cela ressemble t-il ? Comment créer ses premières annonces de produits sponsorisées ?

Qu’est-ce qu’une annonce de produit sponsorisée sur Amazon ?

En tant que vendeur sur la marketplace Amazon, vous avez la possibilité de mettre en place des campagnes publicitaires sur la plateforme. Attention toutefois car la création de ce type de publicité et parfois complexe lorsque l’on est novice et peu également revenir cher.

Les annonces de produit sponsorisées sont soit automatiques (basées sur le contenu), soit manuelles (basées sur des mots clés). Elles s’affichent dans les page de résultats proposés par la marketplace comme vous pouvez le voir dans la copie d’écran ci-dessous.

Lors de la création d’une campagne d’annonces de produits sponsorisées, il est très important de travailler minutieusement sa stratégie de mots-clés. C’est en grande partie celui qui déterminera votre réussite. Votre doit correspondre aux mots-clés sur lesquels vous vous positionnez.

Créer sa première campagne d’annonces de produits

Volume ou ROI : définissez votre objectif

Les actions sont guidées par les objectifs de votre entreprise. Vos objectifs vous aideront à définir comment mettre en place votre stratégie. Voici deux exemples d’objectifs qui impactent votre stratégie différemment :

  • Volume : Certaines marques souhaitent simplement gagner en notoriété et construire peu à peu leur crédibilité.
  • ROI : Pour d’autres vendeurs, les marges sont la seule chose qui compte.

Un ou plusieurs produits : Le(s)quel(s) sponsoriser ?

Demandez-vous quels sont les ASIN qui fonctionneront le mieux sur les annonces de produits sponsorisées ? Attentions, ce n’est pas toujours les produits que l’on pense qui obtiennent les meilleurs résultats lors de la mise en place d’une campagne sponsorisée sur la marketplace. Parfois, les vendeurs ont en tête des produits qui vont fonctionner et finalement ce n’est pas le cas. Ainsi, il est important de particulièrement bien séparer l’ensemble de vos produits dans des groupes d’annonces différents afin de voir la performance de chacun, de pouvoir mettre en pause ceux qui ne fonctionnent pas et de renchérir sur ceux qui obtiennent de bons résultats.

Ne choisissez pas les produits que vous allez mettre en avant en fonction de vos intuitions. Utilisez toujours les données et les statistiques afin de déterminer quels sont ceux qui méritent d’être sponsorisés. Prenez des décisions stratégiques en analysant réellement les données fournies par Amazon.

Automatique ou manuel : Choisissez le bon ciblage

Le ciblage automatique correspond au fait pour Amazon de mettre en avant vos annonces lorsque des recherches de clients sont en accord avec vos informations produits.

Le ciblage manuel manuel quant à lui permet aux vendeurs de définir manuellement les options de mot-clé pour les campagnes d’annonces de produits sponsorisées. En d’autres termes, les vendeurs choisissent les mots-clés sur lesquels faire apparaître leurs annonces.

La meilleure solution est de toujours commencer pas un ciblage automatique pour découvrir ce que recherchent les utilisateurs. Ensuite, il est possible de basculer en campagne manuelle.

Si vous faites déjà de la publicité sur Google, vous pouvez exporter vos mots-clés et les utiliser pour vos campagnes sur Amazon.

Petit conseil, ne vous laissez pas emporter. Commencez par utiliser entre 25 et 40 mots-clés lors de vos premières campagnes de produits sponsorisés. En effet, en ajoutant un très grand nombre de  mots-clés, il est très facile de perdre le contrôle et ainsi de perdre de l’argent. Utiliser quelques mots-clés au départ et en ajouter au fur et à mesure permet de maîtriser ses dépenses tout en contrôlant l’efficacité de chaque mot-clé.

Si vous décidez de commencer par une campagne avec un ciblage automatique, vous découvrirez de nouveaux mots-clés sur lesquels vous positionner (mots-clés que les internautes ont recherché avant de se retrouver sur votre fiche produit). Bien souvent, il est possible de découvrir des mots-clés auxquels nous n’aurions jamais pensé !

Pour terminer, notez que le choix du ciblage automatique pour vos campagnes de produits sponsorisés peut être une bonne idée dans le sens où les campagnes automatiques peuvent être placées dans des publicités carrousel intitulées « Produits sponsorisés liés à cet article » comme dans la copie d’écran ci-dessous.

Alors, prêt à faire la publicité de vos produits sur Amazon ?

guilhem
guilhem
Fondateur de la solution iziflux et PDG de l'agence cibleweb J'interviens dans le ecommerce depuis plus de 15 ans
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