Rentrée 2020 : 5 conseils pour développer votre marque sur Amazon

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Découvrez comment développer votre marque sur la marketplace Amazon grâce à ces conseils pratiques.

L’accélération de la croissance du commerce électronique est indéniable. Cette année, Amazon a encore renforcé sa position de numéro 1 dans cet environnement. Les internautes sont toujours plus nombreux à se rendre sur Amazon afin de débuter leur processus d’achat, trouver des informations sur des produits, lire des avis clients, etc.

Il est donc essentiel, en tant que marque présente sur cette plateforme e-commerce, de maintenir votre avantage concurrentiel. Faute de quoi, vous serrez noyé dans la masse de vos concurrents.

Découvrez comment vous pouvez développer votre marque sur Amazon grâce à ces cinq conseils.

Protégez votre marque et boostez votre crédibilité avec le registre des marques Amazon

Le registre des marques d’Amazon vous permet de légitimer votre marque sur la marketplace. Aujourd’hui, plus de 100 000 marques sont inscrites au registre des marques d’Amazon. En vous y inscrivant également, vous bénéficiez d’un meilleur contrôle sur vos pages produits et d’une sécurité accrue sur vos produits et la représentation de votre marque. Votre marque est ainsi mieux protégée.

Ce service proposé par Amazon vous permet d’éviter que vos produits soient modifiés ou édités par d’autres vendeurs. Il vous permet également d’avoir accès à des outils de recherche et de reporting pour détecter les éventuelles infractions liées à votre marque.

Vous pourrez ainsi chercher du contenu dans toutes les boutiques d’Amazon, cela à l’aide d’images, de mots-clés, d’ASIN, etc.

En établissant votre crédibilité auprès de vos clients et en tirant parti de caractéristiques de sécurité accrues proposées par la marketplace, vous assurerez le succès de votre marque.

Le registre des marques sur Amazon vous permet de protéger votre propriété intelectuelle.

Différenciez-vous avec vos fiches produits

Il et évident que l’élément primordial dans votre réussite sur Amazon réside dans le fait d’optimiser vos fiches produits. La création d’un contenu convaincant peut stimuler les ventes et améliorer le classement organique de vos produits.

Si vous êtes propriétaire d’une marque et que vous vous êtes déclaré comme tel auprès d’Amazon, vous pouvez utiliser le contenu A+. Ce type de contenu débloque des fonctionnalités multimédia à ajouter à vos pages de présentation produits. Vous pouvez par exemple utiliser des images haute définition, des vidéos, des tableaux comparatifs, etc.

En fournissant un contenu riche avec des médias attrayants, vous pouvez inciter les acheteurs à acheter vos produits. La clé est d’être créatif et informatif tout en démontrant comment vos produits sont supérieurs à ceux de vos concurrents.

L’amélioration de vos fiches produits vous aidera à vous différencier, à transmettre l’histoire unique de votre marque et à offrir aux acheteurs plus d’informations pour les aider à prendre leurs décisions d’achat.

Racontez votre histoire de marque avec les boutiques Amazon

Amazon Stores est un service gratuit qui vous permet de créer une page d’accueil dédiée et personnalisée pour votre marque sur Amazon. Vous pouvez ainsi facilement créer une expérience d’achat agréable avec l’outil de création de boutiques en ligne d’Amazon. Pour cela, aucune compétence technique n’est nécessaire.

Amazon Stores est également un excellent moyen de mettre en valeur l’histoire de votre marque. En illustrant de manière réfléchie l’histoire de votre marque sur Amazon Stores, vous laisserez une impression durable dans l’esprit des acheteurs.

La présentation de l’histoire de votre marque sur Amazon Stores peut vous permettre de créer une relation durable avec vos consommateurs.

Exploitez les réseaux sociaux et le programme Amazon Influencer

Selon Statista, plus de 3 milliards de personnes devraient utiliser les médias sociaux d’ici 2021. Non seulement les réseaux sociaux représentent un excellent moyen de stimuler les ventes sur Amazon, mais les acheteurs se tournent également vers les médias sociaux pour consommer des informations sur les produits.

Avez-vous donc pensé à mettre en avant votre boutique Amazon et vos produits vendus via la marketplace sur vos réseaux sociaux ?

Le programme Amazon Influencer est aussi une option à explorer. Il permet de sensibiliser les consommateurs, d’augmenter le trafic vers les produits et de stimuler les conversions.

En quelques mots, Amazon Influencer Program permet à des influenceurs d’obtenir leur propre page Amazon qui affiche les produits qu’ils recommandent à leur abonnés.

L’utilisation des médias sociaux ou du programme Amazon Influencer peut vous aider à élargir considérablement votre clientèle.

Augmenter la notoriété de votre marque grâce à la publicité Amazon

Avec Amazon Advertising, la marketplace s’est transformée en un service de publicité à part entière. Amazon Advertising peut vous aider à améliorer la notoriété de la marque sur et hors du site web Amazon.

Cependant, il est à noter que de plus en plus de marques utilisent Amazon Advertising. Il est devient essentiel pour vous d’innover sur la manière dont vous présentez vos publicités.

Vous avez un véritable travail stratégique à réaliser afin de choisir les produits sur lesquels vous allez faire de la publicité et le message que vous allez décider de transmettre.

Conclusion

Les consommateurs apprécient les places de marché. En soit, c’est une bonne nouvelle. Mais cela apporte aussi un grand nombre de concurrents… Amazon est une marketplace où le climat est plus compétitif que jamais. Utilisez ces 5 conseils et bonnes pratiques afin de mettre toutes les chances de votre côté pour vendre plus (et mieux) en ligne.

guilhem
guilhem
Fondateur de la solution iziflux et PDG de l'agence cibleweb J'interviens dans le ecommerce depuis plus de 15 ans
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