Voici ce que vous allez trouver dans cet article sur les marketplaces :
Aujourd’hui, nous accueillons Sylvain Machac Responsable du Développement Marketplaces de la Caisse De Devises sur notre blog.
La Caisse Des Devises est un cabinet de courtage spécialisé dans les opérations de changes en devises et les paiements internationaux. Elle permet à ses clients membres d’utiliser leurs règlements fournisseurs ou encaissements clients en devises (USD, GBP, CHF, CAD, JPY et 130 autres devises) comme un levier de profitabilité pour atteindre leurs objectifs de croissance. La Caisse des Devises est une solution indépendante et 100% compatible avec les banques.
Vendre sur les marketplaecs internationales avec peu de frais de commission de change avec La Caisse Des Devises
Pour expliquer la problématique des marchands sur les marketplaces, je pense que le plus simple est d’utiliser un exemple concret. Supposons, qu’un marchand français décide de commercialiser ses produits sur une Marketplace située au Royaume-Uni comme www.amazon.co.uk. Dans la boutique de ce même vendeur, les prix pour le client final seront exprimés en GBP (Livre Sterling) et lorsque le marchand va collecter le fruit de ses ventes sur son compte Euro, son chiffre d’affaires sera amputé de 4% environ : Commission standard appliquée par Amazon sur les opérations de change. En utilisant la Caisse des Devises, le marchand peut limiter cette commission de change à 2% ou moins et donc augmenter sa profitabilité d’autant.
Des commissions maketplaces à 2% ou moins : c’est possible !
Sylvain nous explique le fonctionnement de la Caisse Des Devises sur les commissions marketplaces lorsqu’un marchand vend à l’étranger : « Techniquement, nous ouvrons un compte bancaire dans le pays où le client a sa boutique en ligne. En reprenant l’exemple ci-dessus, nous allons ouvrir un compte bancaire en Livre Sterling (GBP) au nom du marchand auprès de la Barclays, notre banque partenaire au Royaume-Uni. Nous gérons l’ensemble des démarches pour le marchand et dès que le compte bancaire en GBP est activé, nous le paramétrons dans la boutique en ligne de ce dernier. Désormais, le chiffre d’affaire en Livre Sterling de sa boutique sur Amazon.co.uk est réceptionné sur son compte bancaire en GBP, et il ne reste plus au marchand qu’à se connecter sur la plateforme de gestion du compte sécurisée pour faire un virement depuis son compte en GBP vers son compte en Euros sous 24/48 heures tout en bénéficiant d’un cours de change beaucoup plus compétitif ».
Chaque entreprise ne peut-elle pas ouvrir un compte bancaire en devise à l’étranger ?
« C’est tout à fait possible mais c’est une opération longue et coûteuse qui requiert de nombreuses démarches légales. D’autre part, il est difficile de gérer un compte bancaire à distance, d’avoir un interlocuteur pour répondre à une problématique donnée… et puis les marges bancaires sur les opérations de change en devises sont plus élevées au Royaume-Uni qu’en France. La réponse de la Caisse des Devises est simple, flexible, sans engagement et nécessite peu de temps pour sa mise en place. Et puis nous garantissons un service Premium en Français à nos clients et des cours de change plus compétitifs », indique Sylvain.
Augmentez la profitabilité de vos ventes marketplaces avec la Caisse De Devises
Notre objectif est clairement d’augmenter la profitabilité des marchands de 2% à 3% sur leurs ventes en devises.
« Au-delà même du rapatriement automatique de leur chiffre d’affaires nous pouvons associer un service de surveillance de cours gratuite par un trader de notre salle de marché. Le marché des changes fluctue en permanence, et un de nos traders en change peut tout à fait accompagner le marchand à convertir ses devises en euros quand le marché est plus favorable. Cela permet d’augmenter plus encore les profits de nos clients sur leurs ventes marketplaces ».
Une solution compatible avec avec toutes les marketplaces ?
« Malheureusement non ! Mais nous travaillons activement pour rendre notre produit compatible avec toujours plus de marketplaces. Cela prend du temps. Pour le moment, nous fonctionnons avec Amazon, Ebay, CDiscount, Rakuten/Priceminister, Game, Fnac, Pixmania et Alibaba. »
Fonctionnement de la Caisse Des Devises
« Chaque marchand collecte ses ventes sur le compte bancaire en devise que nous mettons à sa disposition, il peut le gérer en se connectant à notre plateforme sécurisée 24/24 heures et 7 jours sur 7. Il peut consulter le nombre de ses paiements clients en temps réel, et peut choisir de rapatrier les fonds vers son compte en Euros en France sous 24/48 heures. »
Combien coûte la solution pour les marchands marketplaces ?
« Notre expérience nous a montrer que les entreprises avaient besoin de flexibilité et de souplesse, et notre solution permet justement aux marchants d’augmenter ses profits sans augmenter ses coûts fixes. Plus concrètement, la mise place d’un compte en devise est 100% gratuite, les transactions entre le compte bancaire en devise et le compte en euro du marchand sont gratuites, il n’y a pas d’abonnement, pas de frais cachés, et si le marchand n’était pas complètement satisfait par nos services, il n’y a pas non plus de frais de résiliation ! En fait, comme la marketplace nous nous rémunérons sur le cours de change mais nous sommes entre 50% et 75% moins chers. Au lieu de payer 4% de frais de change, le marchand va payer entre 1% et 2% seulement.
Qui contacter pour utiliser cette solution marketplace ?
« C’est un produit que nous avons lancé récemment sur le marché, et nous ne nous attendions pas à autant de succès ! Etant le seul courtier basé en France proposant cette solution, nous avons dû rapidement mettre en place une équipe dédiée pour faire face à la demande et répondre à toutes les questions que les marchands se posent. Nous sommes basés à Versailles donc nous nous déplaçons partout en Ile de France pour faire des démonstrations aux marchands. Pour les entreprises qui ne sont pas en région Parisienne nous avons un système ingénieux de démonstration en ligne qui permet de comprendre le fonctionnement de la solution. »
Contactez la caisse des devises via son site internet afin de tester la solution qui vous fera gagner en profitabilité sur les marketplaces internationales : https://www.lacaissedesdevises.com/
Pourquoi choisir Iziflux comme partenaire ?
« Finalement, je ne sais pas si nous avions le choix ! 😉 Plus sérieusement, Iziflux est reconnue pour son expertise et son efficacité, c’est un acteur incontournable pour les marchands qui ont des problématiques de ventes sur les marketplaces. De plus, Iziflux est sans cesse à la recherche de nouvelles solutions pour aider les marchands qui vendent sur les marketplaces et je crois également que la complémentarité de nos activités a favorisé ce rapprochement. Nous sommes très heureux de ce partenariat. »
