Business : Comment trouver les meilleurs produits à vendre en ligne en 2019 ?

Business : Comment trouver les meilleurs produits à vendre en ligne en 2019 ?

Votre désir le plus cher : être rentable avec votre business en ligne ? Le plus important est de choisir le bon produit à vendre ! Après tout, ce sont vos produits qui vont attirer les clients. Ils déterminent vos coûts d’inventaire, de stockage et d’expédition. Votre visibilité et votre référencement dépendront également de vos produits. Finalement, ils déterminent aussi votre stratégie de tarification (et vos bénéfices potentiels). En bref, les produits définissent l’ensemble de la trajectoire de votre entreprise dès le premier jour. Alors, quels sont les meilleurs produits à vendre en ligne ? Plus important encore, comment choisissez-vous les bons produits afin de réaliser vos objectifs ?

Les meilleurs produits à vendre en ligne sont ceux qui servent un objectif, sont uniques et apportent une valeur ajoutée aux clients. Plus précisément, vos produits doivent dans un premier temps résoudre un problème.

Quel type de produit vendre en ligne ?

Un produit qui résout un problème

Idéalement le produit que vous vendez doit résoudre un problème qu’un certain nombre d’individus rencontrent. Quels sont les problèmes que vous rencontrez dans la vie quotidienne ? Sortir du lit rapidement le matin ? Faire cette tasse de café parfaite ? Trouver vos clés ? Commencez par là, en réfléchissant à vos propres problématiques. Quels produits peuvent aider à résoudre ces problèmes et améliorer la vie de chacun ?

Un produit qui crée de l’émotion

Les produits rentables sont ceux que les consommateurs apprécient. Le plus important reste que les internautes parlent de vos produits et les achètent. Idéalement, votre envie première est d’aimer les produits que vous vendez. Mais cela ne suffit pas. Ils doivent aussi engendre « des passions ». En d’autres termes, les internautes doivent se sentir émotionnellement liés à vos produits. De cette façon, vous mettez toutes les chances de votre côté afin de réussir à vendre !

Un produit qui se prête à une véritable stratégie marketing

Il est important de se rappeler que vos produits seront associés à votre nom, votre logo, votre image de marque et vos efforts marketing globaux. C’est pourquoi il est préférable de choisir des produits avec du potentiel dans ces domaines. Ils doivent pouvoir être mis en avant à l’aide d’images, de vidéos et de contenus sociaux qui peuvent être partagés, retweetés et même devenir viraux.

Un produit qui cible un segment particulier

Vendre un produit qui fait tout pour tout le monde peut conduire à des ventes c’est certain, mais ce n’est pas une stratégie qui va vous faire gagner un million de dollars. Les meilleurs produits sont ceux qui servent un objectif et un public très spécifiques et qui sont extrêmement pointus. Le produit que vous choisissez doit se positionner sur un marché de niche car ce type de produit se prêtent à des campagnes de marque et de marketing plus impactantes (voir ci-dessus), ce qui signifie plus de potentiel de vente à long terme. De cette façon, vous vous positionnez de façon unique sur le marché. Différenciez-vous !

Trouver les meilleurs produits à vendre en ligne

Maintenant, vous savez ce qui fait un bon produit, mais où les trouver ? De toute évidence, vous pouvez regarder les tendances actuelles. Qu’est-ce qui fonctionne chez les influenceurs aujourd’hui ? Quels sont les produits les plus vendus sur Amazon, Etsy, Ebay et même sur Facebook ? Explorez les catégories de produits qui vous intéressent réellement.

Vous pouvez également identifier des segments de niche potentiels et commencer par-là. Quelles industries spécifiques manquent de produits de grande qualité ? Quels secteurs d’activité les marchands en ligne ont-ils jusque-là oublié ? Ces secteurs pourraient offrir des audiences potentielles très lucratives. Vous pouvez aussi vous intéresser à des produits qui représentent des achats « nostalgiques ».  Y a-t-il un produit qui vous manque et qui potentiellement pourrait être relancé sur le marché ? Finalement, rendez-vous sur Google Keyword Planner et et découvrez ce que les utilisateurs recherchent sur votre secteur d’activité.

Quels sont les meilleurs produits à vendre sur Amazon ?

Avec les places de marché, les marchands profitent de la possibilité de vendre à l’international facilement. Amazon, par exemple, avec des millions de clients Prime et une croissance exponentielle des ventes au cours des dernières années, peut représenter une véritable opportunité de marché. Toutefois, les marketplaces représentent des espaces de vente de plus en plus concurrentiels. Vous devez être prêt à mettre en place de nombreuses actions afin d’assurer votre succès.

Un travail initial très important que vous devrez effectuer pour vous permettre de prendre des décisions éclairées consiste à trouver le bon produit à vendre que vous cherchiez votre premier produit (lancement de votre activité) ou que vous cherchiez à ajouter de nouveaux produits à votre entreprise. Une étude Jungle Scout estime que 90% des vendeurs gaspillent de l’argent sur des produits qui ne réussiront jamais. Découvrez les principaux critères à prendre en compte lors du choix des produits que vous souhaitez vendre.

  • Prix

Les produits que vous vous aller choisir devraient se situer dans une fourchette de prix entre 20$ à 75$. Tout ce qui est inférieur à 20$ peut avoir des problèmes de rentabilité, et tout ce qui est trop coûteux signifie dépenser énormément en phase de démarrage de votre business.

  • Livraison

Recherchez des produits simples et durables qui ne sont pas surdimensionnés et évitez les produits fragiles.

  • Fournisseurs

Vous devriez être en mesure de trouver le produit sur Alibaba, Global Sources ou d’autres annuaires de fournisseurs similaires.

  • Saisonnalité

Idéalement, vos produits ne doivent pas avoir d’activité trop saisonnière. Vous devez vous assurer d’obtenir des ventes tout au long de l’année.

Quels critères retenir pour choisir de nouveaux produits à vendre en ligne ?

Lorsque vous êtes à la recherche de nouveaux produits à vendre en ligne, portez une attention particulière à certains critères.

  • Une demande cohérente et suffisante (supérieure à 400 ventes/mois)

Le meilleur moyen de vérifier si la demande est au rendez-vous reste de trouver des estimations de ventes mensuelles pour des produits similaires déjà vendus sur Amazon. En règle générale, il est préférable de voir qu’il y a eu au moins 2000 ventes par mois parmi les 10 meilleurs vendeurs pour un produit donné.

  • Une concurrence limitée

Est-il facile d’entrer sur le marché en tant que nouveau vendeur ? Les meilleurs concurrents sur le marché ont-ils moins de 100 avis ? Pouvez-vous trouver des points sensibles sur les produits des concurrents existants, que vous pourriez améliorer ou corriger avec votre version du produit ?

  • Une marge bénéficiaire élevée par unité de produit

Vous devez gagner de l’argent avec votre produit, c’est évident. Positionnez vous sur un prix de vente correct en vous assuran que le coût d’achat du produit par le client retranscris plus que l’ensemble de vos frais (frais d’expédition et autres frais). En d’autres termes, calculez votre marge.

  • Le «test d’unicité»

Recherchez un produit qui ne puisse pas facilement être acheté dans un magasin. Par ailleurs, les produits populaires ont tendance à être très concurrentiels et il est beaucoup plus difficile de performer sur le marché avec ces derniers. Recherchez des produits qui ne sont pas dominés par une marque existante ou leader et évitez les problèmes juridiques avec les produits de marque ou brevetés.

La recette secrète

Essentiellement, concentrez-vous sur la rentabilité, avec des produits ayant qui répondent à de véritables opportunités sur la marché, qui ont une demande sans avoir trop de concurrence. A partir de là, à vous de trouver des moyens d’ajouter de la valeur, d’ajouter de la qualité ou de vous différencier des produits similaires déjà sur le marché.

Pour commencer vous pouvez regarder la liste des meilleures ventes d’Amazon. Vous y trouverez beaucoup d’inspiration, mais aussi une forte concurrence. De là, vous pouvez explorer les sous-catégories d’Amazon. Ne vous arrêtez pas là, vous pouvez trouver des idées de produits sur eBay, sur Alibaba, etc.

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guilhem
guilhem
Fondateur de la solution iziflux et PDG de l'agence cibleweb J'interviens dans le ecommerce depuis plus de 15 ans
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