Amazon Attribution : Découvrez l’impact de vos sources de trafic sur vos performances marketplace

Encore une nouveauté Amazon que nous vous proposons de découvrir aujourd’hui sur le blog !

Qu’est-ce qu’Amazon Attribution ?

Voilà un nouveau programme Amazon, qui existe pour le moment seulement en version bêta, permettant de mesurer l’impact de vos différentes sources de trafic sur  la manière dont les consommateurs découvrent, recherchent et achètent leurs produits sur la marketplace.

D’après Amazon, ce programme permettra aux vendeurs d’optimiser leurs retours sur investissement et d’augmenter la ventes de leurs produits. L’ensemble des statistiques qui seront fournies par Amazon Attribution donneront une vision complète de la manière dont chacune de vos tactiques marketing contribue aux ventes réalisées sur Amazon.

Amazon Attribution est donc une nouvelle solution proposée par la place de marché Amazon qui fournit aux marques une analyse beaucoup plus précise et poussée concernant leurs ventes. Grâce à la création de ces tout nouveaux rapports, Amazon permet aux annonceurs et aux marques de découvrir de nouvelles informations nécessaires pour optimiser leurs campagnes média et accroître la vente de leurs produits.

« Selon Amazon, cette nouvelle fonctionnalité fournit une vision complète de la manière dont chaque tactique marketing mise en place en dehors de la marketplace contribue à l’activité commerciale d’une marque sur la plateforme e-commerce ».

Amazon Attribution permet aux marques d’obtenir plus de statistiques pertinentes sur leurs ventes et leur permet ainsi de mieux réaliser leurs investissements. Amazon vous aide à planifier vos futures stratégies marketing, susceptibles d’optimiser votre retour sur investissement.

Amazon Attribution fournit des informations concernant les statistiques de conversion, notamment : le nombre de vues sur les pages de détail produit, le nombre de ventes, etc.

La partie la plus intéressante du nouveau programme réside dans le fait que vous pourrez enfin « suivre » le consommateur sur la marketplace en comprenant quelle est l’attribution à donner à vos divers canaux de communication.

Déploiement du programme Amazon Attribution

La première phase du programme Amazon Attribution est un programme libre-service basé sur une interface utilisateur. Comme l’indique CPC Strategy, aucune API ne sera disponible dans la version bêta. Amazon Attribution affichera à la fois le trafic interne et externe.

Par ailleurs, les rapports de vente indiquent le total des ventes, que ce soit un tiers ou un fournisseur ayant effectué une vente. À ce jour, le programme est uniquement disponible pour les fournisseurs et reste gratuit pour les annonceurs.

Amazon a longtemps été la destination de choix pour la plupart des consommateurs américains, mais jusqu’à présent, il a été très difficile pour les marques d’envoyer du trafic sur Amazon pour accélérer le processus d’achat en raison de la capacité limitée d’analyser l’efficacité des sources de trafic externes.

Amazon Attribution change cela en donnant aux marques qui vendent sur la marketplace, les données nécessaires pour mieux réussir sur la plateforme e-commerce.

Aux USA, Premier Nutrition (une gamme de produits nutritionnels destinés aux athlètes de haut niveau) a adapté sa stratégie publicitaire au quatrième trimestre 2017 pour stimuler la croissance de ses ventes sur Amazon. Après avoir implémenté Amazon Attribution, la marque a pu optimiser sa stratégie multimédia cross-canal, entraînant une croissance des ventes de 96% par trimestre et une croissance de 322% des ventes de ses produits Premier Protein sur Amazon.

Ainsi, le trafic sur Amazon est un excellent moyen pour les vendeurs d’acquérir un avantage concurrentiel et d’attirer de nouveaux clients. Amazon apprécie quand les vendeurs amènent plus de personnes sur leur site.

Une stratégie bien exécutée visant à générer du trafic externe vers Amazon peut stimuler les pages vues, stimuler les ventes, améliorer votre classement sur certains mots clés, vous permettre d’être bien classé dans les résultats de recherche, et vous aider à développer des relations à long terme avec vos clients.

Voici quelques raisons pour lesquelles les marques devraient envisager de mettre en œuvre une stratégie publicitaire qui renvoit les clients vers Amazon :

1. Avoir accès à davantage de clients potentiels : En utilisant des canaux en dehors d’Amazon pour générer du trafic vers vos listes de produits Amazon, vous élargissez le nombre de vos clients potentiels.

2. Avoir un avantage sur les concurrents : En générant du trafic externe vers Amazon, vous bénéficiez d’un avantage concurrentiel. Vous n’êtes pas obligé de rivaliser avec d’autres produits sur la page de résultats du moteur de recherche Amazon, vous envoyez le trafic directement à votre fiche.

3. Obtenir des récompenses de la part d’Amazon : Amazon récompense les vendeurs s’ils génèrent du trafic externe vers Amazon.com, en leur envoyant encore plus de trafic. Bien que cela n’ait pas été (encore) prouvé, cela a du sens. Lorsque les vendeurs redirigent du trafic externe vers Amazon, ils aident Amazon à gagner plus de clients et à gagner plus d’argent. Il semble logique que la marketplace cherche à les récompenser !

Source : Blog CPC Strategy

guilhem
guilhem
Fondateur de la solution iziflux et PDG de l'agence cibleweb J'interviens dans le ecommerce depuis plus de 15 ans
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