Voici ce que vous allez trouver dans cet article sur les marketplaces :
Pouvez-vous présenter brièvement le groupe TERACT et sa stratégie marketplaces ?
TERACT est un acteur majeur de la distribution durable en France, né en 2022. Ses domaines d’activité : Il opère principalement dans les secteurs de la jardinerie, de l’animalerie et de la distribution alimentaire spécialisée.
– Ses enseignes phares : Vous connaissez probablement ses marques emblématiques comme Gamm vert, Jardiland, Delbard, ainsi que les enseignes alimentaires Fraîcheur Ici ou Bio & Co.
– Sa mission : TERACT se positionne sur une consommation responsable, visant à reconnecter l’homme avec la nature en s’appuyant sur un réseau de plus de 1 700 points de vente. Sa structure : C’est une filiale de l’union de coopératives agricoles InVivo, ce qui lui permet de maîtriser une grande partie de la chaîne de valeur, du producteur au consommateur.
– Stratégie marketplace : Étendre l’offre proposée à nos clients en proposant 100 % du référentiel sur nos deux sites Gammvert.fr et Jardiland.com ; nous avons pour but de renforcer notre cœur de gamme, nous étendre à de nouvelles opportunités et développer de nouveaux leviers catégoriels.
Quelle place occupent aujourd’hui Jardiland et Gamm vert dans cette stratégie digitale ?
Jardiland & Gamm vert occupent une place importante dans notre stratégie digitale. Nos clients peuvent, au choix, réaliser leurs achats en magasin, se faire livrer chez eux via nos sites ou choisir de se faire livrer en magasin sur un format Click & Collect.
Le lancement de notre marketplace en juin 2024 renforce notre positionnement sur le Web avec aujourd’hui une offre complète et diversifiée (+300 vendeurs en ligne et +800 000 fiches produits).
Quelles sont les différences majeures de positionnement entre Jardiland et Gamm vert ? En tant que vendeur marketplace, comment savoir quelle enseigne est la plus adaptée à son catalogue ?
Nous rejoindre, c’est profiter d’un double onboarding pour le même prix ! Un seul back-office Mirakl permet d’envoyer son catalogue sur deux sites et donc de profiter d’un double rayonnement. Nous intégrons les catalogues de nos vendeurs sur les deux sites sans aucune distinction, l’idée étant de proposer une offre similaire sur Jardiland & sur Gamm vert. Selon leurs localisations sur le territoire français, nos clients habitent soit plus proche d’un Jardiland, soit d’un Gamm vert, et sont donc plus clients chez l’une de nos deux enseignes.
Jardiland a un ADN fort sur l’aménagement extérieur et la décoration de l’extérieur, avec un levier également fort sur l’animalerie. Gamm vert est une enseigne avec un ADN fort sur l’écosystème autoproduction, donc tous les produits qui serviront à cultiver ses fruits et légumes dans son jardin.
Pouvez-vous aborder le développement en ligne de chaque marketplace et leur positionnement à ce jour (nombre de vendeurs, de visiteurs annuels…) ?
Le lancement de la marketplace (un back-office Mirakl permettant de pousser le flux sur Jardiland & Gamm vert) a eu lieu le 10 juin 2024.
Aujourd’hui, nous avons une base de +300 vendeurs actifs et un référentiel 3P de +800 000 fiches produits toutes catégories confondues. Aujourd’hui, la marketplace représente plus de 40 % des ventes sur nos sites Jardiland.com & Gammvert.fr ; il y a donc une forte représentation des ventes marketplace sur nos sites.
Nos tops catégories :
– Aménagement extérieur : Mobilier de jardin, abris, piscines, serres de jardin.
– Jeux plein air : Portiques, trampolines, cabanes.
– Jardinage : Outillage de jardin motorisé et autoportées.
– Animalerie : Litières connectées, chat, chien, basse-cour et autres animaleries.
Comment se matérialise l’offre marketplace de Jardiland et de Gamm vert ? Les produits des vendeurs tiers apparaissent-ils aux côtés des produits vendus en propre comme sur la Fnac, ou dans une section dédiée du site ? Les catégories de produits sont-elles élargies par rapport à l’offre initiale de chaque site ?
Les produits des vendeurs tiers coexistent avec l’offre 1P. La priorité est donnée à notre référentiel 1P via notre buy box, mais chaque vendeur a la possibilité d’y intégrer une offre 3P. L’offre du vendeur 3P remonte en buy box si l’offre 1P est en rupture de stock.
Notre marketplace nous a permis de renforcer notre positionnement sur nos catégories historiques et d’étendre les catégories couvertes ; un bon exemple est le lancement de notre catégorie bricolage qui génère aujourd’hui beaucoup de CA sur nos sites.
Quels sont les prérequis pour vendre sur Jardiland et Gamm vert ?
– Siège social localisé en Union européenne ;
– Maîtrise parfaite des flux logistiques ;
– Service client réactif et efficace ;
– Respect des obligations en matière de droits EU.
Comment TERACT accompagne les vendeurs pour maximiser leur performance sur les marketplaces ? Des programmes sont-ils proposés pour les accompagner (publicité, fulfillment ou autres) ?
Notre équipe commerciale est à disposition pour accompagner nos tops vendeurs, développer et optimiser leurs ventes sur nos enseignes. Nos sites sont constamment animés avec une offre marketplace fortement visible. Nous proposons toutes les semaines différentes opérations auxquelles nos vendeurs peuvent participer (Soldes, Black Friday, French Days), mais aussi des opérations propres à nos sites (collections plein air, opération abris, ventes flash outils de jardin motorisés…). Nous avons deux sites à disposition pour proposer un maximum de visibilité à nos offres marketplace ; chaque semaine, de nombreux relais sont disponibles.
Quels sont les avantages concurrentiels de vendre sur Jardiland ou Gamm vert par rapport à d’autres marketplaces ?
– Marketplace spécialisée ;
– Enseigne à forte notoriété ;
– Couverture nationale de nos magasins forte ;
– Accompagnement premium de nos vendeurs ;
– Animation commerciale dynamique et leviers de mises en avant multiples.
Dans quels pays les marketplaces Jardiland et Gamm vert permettent-elles de vendre des produits ?
Nos marketplaces permettent de vendre en France, et, dans un futur proche, en Espagne.
Quels sont les objectifs et perspectives de développement de TERACT, à court comme à long terme ?
– Digitalisation de nos magasins (force de vente formée à nos processus marketplace ainsi qu’à la vente sur du produit 3P) ;
– Showrooming d’offres marketplace en magasin ;
– Accélération à l’international et lancement d’enseignes complémentaires pour relayer toujours plus fortement les offres de nos vendeurs partenaires.
Pour nous rejoindre, merci de nous envoyer vos demandes via notre mail de contact :
- Marketplace@teract.com
