Voici ce que vous allez trouver dans cet article sur les marketplaces :
Les vendeurs tiers au cœur de la croissance d’Amazon
Les vendeurs tiers ont été au cœur de la croissance d’Amazon en 2023 comme l’attestent les chiffres récemment publiés par le groupe !
Avec une hausse de +9% sur l’année 2023, la vente de produit est redevenue la première source de rentabilité de la marketplace, enregistrant un chiffre d’affaires de 232 milliards de dollars sur l’année passée.
Dans cet article, nous examinerons en détail les frais que les marchands doivent prendre en compte pour vendre sur Amazon. Au cours du dernier trimestre de 2023 ces frais, qui comprennent les commissions, les frais d’exécution et d’expédition associés, ainsi que d’autres services aux vendeurs, auraient atteint plus de 21,38 milliards de dollars, soit une augmentation de 20 % par rapport à l’année précédente. Que vous soyez déjà un vendeur actif sur la marketplace ou que vous envisagiez de commencer à vendre sur Amazon, il est essentiel de comprendre ces coûts afin de déterminer la rentabilité de votre activité sur la plateforme. Retrouvez dans cet article un tour d’horizon des principaux frais à prendre en compte en tant que vendeur sur Amazon.
5 coûts à prendre en compte pour vendre sur Amazon
Les plans de vente
Amazon propose deux plans de vente.
Le plan de vente individuel : réservé aux marchands vendant moins de 40 articles par mois, il consiste en une commission de 0,99€ par article vendu.
Le plan de vente professionnel : il s’adresse aux marchands vendant plus de 40 articles par mois, et s’élève à 39€ mensuels. Ce plan comprend la possibilité pour les vendeurs de faire la publicité de leurs produits, de vendre des produits appartenant aux catégories soumises à des restriction, ainsi qu’a utiliser des outils de vente avancés tels que les API et les rapports.
Les frais de vente
Amazon impose des frais de vente pour chaque article vendu, lesquels varient en fonction de la catégorie du produit. En général, ces frais se situent entre 8 et 15 % du prix de vente total du produit. Le détail des frais de vente appliqués pour chaque catégorie de produits par Amazon France en 2023 sont les suivants :
– Livres, musique, vidéo : 15,45%
– Jeux vidéo : 15,45%
– Sports et activités de plein air : 15,45%
– Maison, jardin : 15,45%
– Chaussures : 15,45%
– Accessoires et bagages : 15,45 %
– Alimentation et boissons : 15,45%
– Optique : 15,45 %
– Outils : 13,39%
– Instruments de musique : 12,36%
– Meubles : 10,30-15,45%
– Automobile et industrie : 9,27-15,45%
– Accessoires de cyclisme : 8,24%
– Consoles de jeux vidéo : 8,24%
– Vêtements et chaussures : 7,21-15,45%
– Électronique : 7,21%
– Ordinateurs : 7,21%
– Bijoux : 5,15-20,60%
– Montres : 5,15-15,45%
Pour plus de détails sur les différents frais de vente, rendez-vous sur la page dédiée du site d’Amazon.
Les frais d’expédition
Ces frais varient selon que le vendeur prennent en charge lui-même l’expédition de ses produits ou qu’il ai recours au service d’expédition d’Amazon.
Dans le cas où le vendeur assure lui-même l’expédition de ses commandes, Amazon impose des frais d’expédition selon la catégorie du produit et le service d’expédition choisi par le client. Ensuite, le montant est reversé au vendeur sous forme de crédit d’expédition.
Lorsque le vendeur a recours au service d’expédition de la plateforme, il est facturé pour l’expédition ainsi que pour le stockage de ses produits, en plus des frais de vente.
Ces frais d’expédition sont fixes par unité, variables en fonction du type de produit, de ses dimensions et de son poids.
Les frais de stockage (Fulfillment By Amazon)
Les frais de stockage sont eux facturés chaque mois en fonction du volume moyen quotidien en mètres cubes de l’espace occupé par le stock du vendeur dans les entrepôts Amazon.
Le coût du stockage des produits par Amazon varie en fonction du mois : il est moins élevé de janvier à septembre, et légèrement plus élevé pendant les mois de forte affluence, d’octobre à décembre. Le montant exact dépend également de la catégorie à laquelle votre produit appartient, ainsi que de ses dimensions.
Les frais de clôture variables
Amazon impose des frais de clôture fixes pour chaque article multimédia vendu, tels que les livres et les DVD, s’élevant à 0,61 € par article. Ces frais sont uniformes pour tous les articles de la catégorie média et viennent s’ajouter aux frais de vente habituels. Ils constituent ainsi un aspect à prendre en compte dans le calcul des coûts associés à la vente de produits multimédias sur la plateforme d’Amazon.
Comment optimiser vos coûts sur Amazon ?
Avoir recours à un agrégateur de flux marketplaces
Les agrégateurs de flux marketplaces accompagnent efficacement les vendeurs Amazon dans l’optimisation de leurs coûts. En centralisant les annonces et les niveaux de stocks au sein d’un seul tableau de bord, ces outils simplifient la gestion de votre activité en ligne, réduisant ainsi les coûts liés à la gestion de multiples canaux de vente. En rationalisant les opérations, les agrégateurs de flux contribuent à minimiser les erreurs de saisie et à maximiser votre visibilité sur Amazon. Cela peut se traduire par une augmentation des ventes, tout en minimisant les frais associés à la gestion des ventes multiplateformes. En investissant dans un agrégateur de flux adapté tel qu’Iziflux, vous pouvez non seulement économiser sur les frais de gestion, mais aussi améliorer l’efficacité globale de votre boutique sur la place de marché. Les outils d’analyse de la solution vous permettront également d’observer quels sont les produits se vendant le mieux et dégageant les meilleurs taux de rentabilité. Utilisez ces derniers pour adapter votre stratégie de vente sur Amazon en conséquence !
Utiliser une solution de gestion des expéditions
Une manière efficace d’optimiser vos coûts sur Amazon est d’intégrer une solution de gestion des expéditions dans votre processus logistique. Ces solutions offrent une gamme de fonctionnalités visant à rationaliser et à réduire les coûts associés à l’expédition des produits. Une solution de gestion des expéditions peut vous aider à sélectionner les transporteurs les plus économiques pour chaque envoi, en tenant compte de divers facteurs tels que le poids, la taille et la destination des colis. En comparant les tarifs et les délais de livraison de différents transporteurs, vous pouvez choisir l’option la plus rentable pour chaque expédition, ce qui permet de réduire vos coûts d’expédition. Une solution automatisent le processus de création des étiquettes d’expédition tel que MyShipWizard réduit les erreurs humaines et accélère le traitement des commandes. En automatisant cette tâche fastidieuse, vous pouvez gagner un temps précieux et réduire les coûts associés à la main-d’œuvre.
Recourir aux outils d’analyse et de projection de bénéfices
Les vendeurs sur Amazon tirent parti d’une gamme d’outils et de calculateurs pour gérer et évaluer leurs frais, notamment ceux inclus dans les options FBA (Fulfillment by Amazon) et FBM (Fulfillment by Merchant). Ces outils, dont Amazon propose un exemple dans le Seller Central, facilitent l’estimation des coûts de vente, ce qui simplifie la prise de décision en matière de tarification et de planification financière. En complément, des solutions tierces telles que Jungle Scout ou Helium 10 fournissent des analyses approfondies, incluant des données historiques et des projections de bénéfices. Une utilisation judicieuse de ces ressources permet aux vendeurs d’adapter leurs stratégies et de mieux comprendre l’impact des frais sur leurs bénéfices, une compétence cruciale pour prospérer sur un marché aussi concurrentiel que celui d’Amazon.
Optimiser les mots-clés et la publicité
En utilisant des outils d’optimisation des mots-clés et des campagnes publicitaires ciblées, les vendeurs peuvent améliorer leur visibilité sur Amazon tout en réduisant les coûts liés à la publicité grâce à une meilleure conversion et un ciblage plus efficace.
La plupart des publicités sponsorisées proposées par le service de publicité d’Amazon fonctionnent selon un modèle de coût par clic (CPC). Cela signifie qu’Amazon facture le nombre de clics effectués sur vos annonces. Ce modèle vous permet de contrôler vos coûts publicitaires de manière précise. Vous avez la possibilité de choisir le montant que vous souhaitez dépenser pour chaque clic sur vos annonces et de définir un budget quotidien maximal pour vos campagnes publicitaires. Cela vous permet de maîtriser vos dépenses publicitaires et d’ajuster votre stratégie en fonction de vos objectifs commerciaux et de votre budget disponible.
Les outils de mots-clés Amazon offrent aux vendeurs la possibilité d’optimiser leurs coûts tout en améliorant leur visibilité et leur classement sur la plateforme. En utilisant des outils comme Ahrefs, Sonar ou Keyword Tools, les vendeurs peuvent comprendre leurs acheteurs potentiels et identifier les mots-clés les plus pertinents pour leur produit. Cela leur permet de cibler efficacement leur audience tout en minimisant les dépenses publicitaires inutiles. De plus, en surveillant les performances de leurs mots-clés et en ajustant leur stratégie en conséquence, les vendeurs peuvent maximiser le retour sur investissement de leurs campagnes publicitaires, ce qui contribue à une meilleure rentabilité de leur activité sur Amazon. En intégrant ces données dans leur stratégie marketing globale, les vendeurs peuvent renforcer leur présence sur la marketplace tout en contrôlant leurs coûts de manière efficace.