Voici ce que vous allez trouver dans cet article sur les marketplaces :
En un coup d’œil : places de marché en ligne pour la vente de bijoux
Le marché de la vente au détail de bijoux en ligne a connu une croissance impressionnante ces dernières années. Ce secteur, était autrefois essentiellement constitué de magasins traditionnels.
A cet effet, il compte aujourd’hui un nombre croissant de clients qui effectuent des achats importants en ligne. Il n’y a jamais eu de meilleur moment pour vendre des bijoux en ligne.
La question est de savoir où vendre. L’éventail des places de marché parmi lesquelles choisir est large. Et certaines sont meilleures que d’autres.
Notamment, en fonction des produits, de la logistique, de la localisation et de l’échelle de votre entreprise de commerce électronique de bijoux.
Ainsi, trouvez différentes stratégies sur la façon de profiler votre entreprise de bijoux. Pour obtenir les meilleurs résultats lors de la sélection de votre place de marché en ligne.
Vendre des bijoux sur Amazon Marketplace
Amazon.com est la plus grande place de marché en ligne des États-Unis, et revendique 50 % des ventes de bijoux en ligne aux États-Unis.
C’est également l’un des marchés les plus concurrentiels. Les acheteurs sur Amazon sont plus intéressés par le prix et la logistique que par le design ou le caractère unique des bijoux.
Autrement dit, c’est donc un marché idéal pour les grands vendeurs qui utilisent la production de masse pour créer des modèles plus classiques ou des bijoux de mode.
La plupart des bijoux sur Amazon sont vendus à des prix inférieurs à la moyenne. La place de marché Amazon offre aux vendeurs la meilleure opportunité de se développer, mais limite également ce qui peut être vendu.
Prenons l’exemple de la logistique. Les commandes Amazon Prime représentent 80 % des achats de bijoux, ce qui signifie que l’exécution des commandes est généralement assurée par FBA (Fulfillment by Amazon).
Cela signifie que les vendeurs doivent investir dans une quantité importante de stocks afin de pouvoir les envoyer à Amazon pour l’exécution des commandes avant que celles-ci ne soient passées.
Les fabricants de bijoux personnalisés peuvent avoir des difficultés à créer suffisamment d’unités pour les envoyer à FBA.
Caractéristiques principales
- Grâce à la place de marché Amazon, vous avez accès à 300 millions d’utilisateurs et 197 millions de visiteurs par mois.
- Si vous avez un catalogue important (des centaines ou des milliers de références), c’est l’un des meilleurs marchés pour vous.
- Amazon (tout comme eBay) permet la vente de diamants et de pierres précieuses en vrac. Il est également performant avec les alternatives moins chères aux diamants naturels, comme les moissanites.
Notre conseil
Amazon fonctionne bien pour la vente de bijoux de mode et de bijoux fins bon marché (articles de moins de 800 $ environ).
Il fonctionne également bien pour les articles présentant moins de variations de taille. Car il est nécessaire de stocker toutes les variations dans FBA pour obtenir de meilleurs résultats.
Les bagues, qui ont 17 tailles, ne seraient pas aussi faciles à vendre que les bracelets ou les colliers. Si vous pouvez produire des articles en série et créer un stock important pour le FBA, cette solution vous convient parfaitement.
Pour vendre sur Amazon, vous devrez être fort en logistique pour maintenir les stocks dans les entrepôts FBA. De plus, vous devrez maintenir la confiance et la réputation de votre marque.
Alors assurez-vous d’avoir un excellent service client ainsi qu’un fournisseur de confiance. Il est essentiel de conserver des avis positifs sur vos produits en proposant des produits cohérents.
Sachez que
- Amazon possède désormais sa propre marque de bijoux, Amazon Collection, ainsi que plusieurs marques « exclusives Amazon ».
Dès que vous vendez sur Amazon, vous n’êtes pas seulement en concurrence avec d’autres vendeurs pour le positionnement, vous êtes également en concurrence avec Amazon lui-même.
- Alors, Amazon a de nombreuses exigences qui doivent toutes être respectées en matière de qualité des produits, de composition des listes, de service à la clientèle, d’inventaire, de marques, de contenu A+, etc.
La marketplace Amazon peut être très strict envers les vendeurs, alors assurez-vous que chaque détail est organisé pour votre entreprise.
- Les normes de qualité des produits sont également strictes et doivent être respectées. Par exemple, Amazon exige l’un des quatre certificats de classification des diamants pour les diamants de plus de 75 points.
De même, les diamants dont la clarté a été améliorée (percés, etc.) ne sont pas autorisés. Assurez-vous que vos produits sont en parfaite conformité.
Vendre des bijoux sur Amazon Handmade
Amazon Handmade est le marché de niche d’Amazon pour les produits artisanaux et faits à la main. Les bijoux et les montres font partie des catégories proposées.
En effet, les vendeurs doivent passer par un processus de demande et d’audit pour s’assurer que leurs produits sont faits à la main.
Ainsi, Amazon Handmade est une bonne place de marché pour vendre des bijoux artisanaux, faits à la main ou de conception unique. Car, la concurrence des bijoux bon marché produits en série est éliminée.
Ces types d’entreprises peuvent obtenir de bons résultats avec quelques dizaines de produits plutôt qu’avec un catalogue à grande échelle de centaines ou de milliers de produits.
Les bijoux fabriqués avec des pierres moins chères et des moissanites se vendent également bien. Les acheteurs des marchés de niche en ligne comme Amazon Handmade.
En effet, il comprennent que la création de pièces personnalisées prend du temps et sont prêts à attendre. Cela signifie qu’il n’est pas nécessaire d’avoir une logistique de premier ordre pour réussir.
Caractéristiques principales
- Un moyen pour les vendeurs de bijoux artisanaux, faits main et au design unique d’accéder à la vaste clientèle d’Amazon.com.
- Un bon point d’entrée pour la vente de bijoux fins sur la place de marché principale d’Amazon, qui requiert des ventes préalables de 50 000 dollars.
- Conception élégante de la boutique en ligne avec une URL personnalisée.
Notre conseil
Les vendeurs de bijoux de niche devraient vendre sur au moins deux marchés simultanément. Si vos produits et votre logistique font d’Amazon Handmade un point de départ viable.
Vous devriez également vous lancer sur Etsy en même temps. Combinez cette approche multi-marchés avec une stratégie active sur les médias sociaux et la publicité PPC.
Il est essentiel de disposer d’un service clientèle solide, en raison de l’importance des avis sur toute plateforme Amazon.
Soyez vigilant
- Les bijoux faits main sont étonnamment difficiles à trouver sur Amazon. Vous devez utiliser la barre de recherche ou trouver la catégorie « Handmade » dans le menu déroulant.
Beaucoup de gens ne savent pas que cette catégorie existe, ce qui rend vos propres efforts de publicité et de promotion sur les médias sociaux d’autant plus importants.
- Une communication rapide et efficace avec les clients est essentielle. Des pénalités sont prévues si votre communication concernant les dates de livraison ou les retours est trop lente.
- Comme pour la place de marché principale d’Amazon, Handmade a également de nombreuses exigences à respecter en matière de produits, de marques, d’inscriptions, de traitement des commandes, de qualité, etc.
Vous devez rester au fait de toutes ces exigences afin de pouvoir continuer à vendre sur la place de marché.
Vendre des bijoux sur eBay
Avec plus d’un milliard d’inscriptions actives, deux milliards de transactions quotidiennes. Ainsi que 180 millions d’acheteurs actifs, la place de marché d’eBay offre de nombreuses possibilités.
Elle est passée d’une plateforme uniquement axée sur les ventes aux enchères à une plateforme qui vend la plupart des marchandises.
Sous la forme d’achats immédiats sur catalogue (bien que les ventes aux enchères soient toujours possibles). À l’instar d’Amazon.
La plupart des vendeurs d’eBay qui réussissent ont de vastes catalogues de produits. Et, ils utilisent la production de masse et une logistique solide.
Par exemple, de nombreux distributeurs de bijoux d’Asie du Sud-Est vendent avec succès sur eBay des bijoux de mode bon marché produits en masse.
Caractéristiques principales
- eBay applique des règles simples et brèves pour la vente de bijoux sur sa place de marché.
- Les diamants et pierres précieuses en vrac peuvent être vendus sur eBay, de même que les diamants traités. Ces pierres à la clarté améliorée se retrouvent dans plus de 60 % des bijoux de qualité d’eBay.com.
- Si vous souhaitez mettre des bijoux aux enchères, vous pouvez inscrire jusqu’à 50 articles par mois sans frais d’inscription. Après cela, il ne vous en coûtera que quelques centimes par inscription.
- De toutes les places de marché en ligne, eBay est celle qui crée le meilleur pont entre le B2C et le B2B. Il n’est pas rare que les distributeurs B2B potentiels (tels que les petites boutiques).
Commencent par des achats plus modestes en tant qu’acheteurs au détail réguliers, avant de demander une relation plus formelle.
Nos conseils
Les marchés généralistes comme eBay et Amazon se soucient peu du caractère unique de vos bijoux. Mais, comprennent parfaitement l’importance de la logistique. Et, ils fixent des normes très élevées en la matière.
Si vous essayez de vendre des bijoux sur eBay avec des délais de traitement supérieurs à cinq jours. En particulier pour les bijoux de mode. Vous n’aurez donc que peu ou pas de chance de créer un flux de ventes significatif.
Veillez à optimiser vos pages d’annonces eBay pour augmenter la visibilité et les ventes. Écoutez vos acheteurs et vos visiteurs pour savoir ce qui compte pour eux sur vos annonces.
Faites des tests A/B sur la conception des pages. Soyez également attentif aux mises à jour des exigences techniques publiées par eBay.
Soyez conscient
- Les coûts de démarrage peuvent être élevés. Les plus grandes places de marché comme eBay ou Amazon nécessitent des investissements publicitaires pour se développer rapidement et efficacement.
- Le processus de vente aux enchères, si vous choisissez cette voie de vente, peut être intimidant. Veillez à inclure un prix de réserve (minimum) dans toute annonce de vente aux enchères.
Afin d’obtenir un prix acceptable si les enchères sont faibles. Tenez compte des frais de vente et de paiement dans vos calculs de pertes et profits.
- eBay peut être une course vers le bas, car il est très compétitif et favorise les vendeurs qui peuvent se battre sur les prix.
Vendre des bijoux sur Etsy
Considéré par beaucoup comme le meilleur site Web pour la vente de produits artisanaux, Etsy compte 1,7 million de vendeurs actifs et plus de 54 millions d’utilisateurs actifs.
Environ 25 % de ses plus de 40 millions d’annonces uniques sont des bijoux, ce qui fait que le marché est assez saturé.
Cela dit, la plateforme est toujours parfaite pour les boutiques, les bijoux faits main et les bijoux au design unique, un peu comme Amazon Handmade.
La fourchette de prix des bijoux sur Etsy est d’environ 4 000 dollars. Les pierres moins chères et les bijoux en moissanite s’y prêtent bien.
Contrairement à Amazon Handmade, les pierres et les diamants en vrac peuvent être vendus sur Etsy, mais le succès des vendeurs n’est pas clair pour le moment.
Les entreprises de bijouterie de niche qui proposent des gammes de produits plus petites, se concentrent davantage sur la personnalisation. Et, moins sur la logistique peuvent trouver une solution rentable en vendant sur Etsy.
Caractéristiques principales
- Etsy est un site d’inventaire virtuel, ce qui signifie que les articles n’existent pas – et que vous n’êtes donc pas obligé de stocker des stocks à un endroit quelconque. Les clients commandent en fonction de la photo.
Cette approche fonctionne bien pour les bijoutiers de niche qui se spécialisent dans les pièces personnalisées, à condition que leur communication avec les clients soit impeccable.
- De même, Etsy est beaucoup plus communautaire que n’importe quelle autre place de marché en ligne. Sa communauté de vendeurs soutient les autres vendeurs par le biais de différentes activités organisées et d’autres interactions.
Obtenir un soutien au sein de cette communauté peut être la clé du succès.
- Aussi, Etsy nécessite peu de ressources de gestion : il est facile de démarrer, de gérer et de traiter les problèmes. Etsy est également l’un des marchés de vente de bijoux en ligne les moins chers.
- En outre, Etsy met l’accent sur le caractère unique de votre marque. Pour attirer les acheteurs, il est important d’avoir une histoire à raconter et de la refléter de manière cohérente dans vos produits et vos photos.
Nos conseils
Avec au moins 12 millions de résultats de recherche pour « bijoux », la concurrence est rude sur Etsy. 40 % des acheteurs localisent des articles par le biais des pages de la boutique.
Le plus souvent à partir d’autres articles du même vendeur. L’optimisation de vos annonces est donc essentielle.
Ce qui fait la plus grande différence dans une annonce Etsy (outre les mots clés), ce sont les photos.
Une enquête Etsy a révélé que 90 % des acheteurs ont déclaré que la qualité des images influençait leur décision d’achat.
Fournissez des images de bijoux claires et de qualité professionnelle pour améliorer votre classement. Et, faire en sorte que votre annonce soit davantage vue.
Soyez vigilant
- Les vendeurs sur Etsy sont désormais autorisés à faire appel à des fabricants extérieurs. Cela a considérablement modifié le marché. Car, la plupart ne sont plus des producteurs artisanaux.
- Pour compenser au mieux cette concurrence accrue, il est préférable de vendre vos bijoux de niche sur plusieurs marchés en ligne. Pensez à Amazon Handmade, OpenSky, Ruby Lane, ArtFire, etc.
- Vous devrez également commercialiser vos bijoux auprès de la communauté de votre marque sur les médias sociaux pour augmenter les ventes sur Etsy.
Certains magasins rapportent que jusqu’à 70 % de leur trafic Etsy provient des canaux sociaux.
Vendre des bijoux sur Walmart
C’est en ce sens que Walmart n’est peut-être pas le premier endroit auquel vous pensez lorsque vous cherchez à vendre des bijoux en ligne, mais ne l’écartez pas.
Walmart est dans le top 5 du marché américain du commerce électronique et connaît une croissance rapide. Le segment des bijoux représente 6,5 % de son catalogue global.
En outre, avec plus de 2,7 millions de produits répertoriés, il est donc bien établi. En ce qui concerne la vente de bijoux en ligne dans un modèle de catalogue qui convient aux gros vendeurs, Walmart est numéro deux, derrière Amazon.
Des lignes de bijoux produites en masse et une logistique solide sont des facteurs importants pour réussir sur ce marché.
Cependant, l’accent mis sur les pierres naturelles et les pièces de qualité donne à Walmart une saveur différente de celle de ses concurrents.
La gamme de prix des bijoux a tendance à plafonner. Walmart est un fervent partisan des vendeurs et s’associe également avec eux pour créer des sous-marque.
Principales caractéristiques
- La marketplace Walmart n’accepte que les entreprises américaines en tant que vendeurs, ce qui peut être un gros avantage pour les bijouteries américaines locales.
- Seuls 2 % des bijoux proposés sur la place de marché Walmart sont vendus par Walmart lui-même. Cela signifie que les vendeurs tiers n’ont pas à concurrencer.
Autant la marque propre de la plateforme, ce qui est un problème avec le concurrent le plus proche de Walmart – Amazon.
- La place de marché Walmart met davantage l’accent sur les produits de bijouterie de qualité. Environ 50 % des 1000 premiers produits de bijouterie d’Amazon figurent également dans la liste des 1000 premiers produits de Walmart.
Toutefois, il s’agit des meilleurs articles d’Amazon, et non des bijoux de mode bas de gamme produits en masse en Chine.
Notre conseil
Walmart est peut-être la meilleure place de marché en ligne à laquelle les vendeurs de bijoux peuvent accéder actuellement.
Comme Amazon, Walmart dispose de son propre système de logistique et d’exécution des commandes. Ce qui constitue un avantage pour les vendeurs.
Mais, contrairement à Amazon, Walmart a une très forte présence hors ligne, en particulier pour les bijoux. Le fait qu’un client potentiel puisse se rendre dans un magasin et voir, toucher et essayer les produits est inestimable.
Aucune expérience virtuelle ne peut remplacer cela dans l’esprit d’un client au moment de prendre une décision d’achat.
Si vous cherchez à étendre votre activité, la logistique et la convivialité de Walmart envers les vendeurs tiers en font une version plus douce d’Amazon. Mais, avec des produits de bijouterie plus haut de gamme.
Soyez vigilant
- Pour vendre sur Walmart, les vendeurs doivent acheter des numéros d’identification de commerce international pour chaque produit, ce qui peut être coûteux.
- L’assistance aux vendeurs n’est pas aussi bonne que celle d’Amazon, et il peut être difficile d’obtenir toutes les réponses dont vous avez besoin.
Cela est dû en grande partie au fait que la capacité d’assistance de Walmart n’a pas encore rattrapé la vitesse de sa croissance.
- Les exigences des vendeurs en matière de support client et de logistique sont très élevées. En tant que propriétaire d’entreprise.
Si vous n’êtes pas fort dans ce domaine, vous risquez d’encourir des dépenses supplémentaires. En engageant des personnes pour gérer toute la documentation relative aux produits, au marché, aux réglementations légales, etc.
Vendre des bijoux sur Sears
Oui, Sears, le détaillant de longue date des grands magasins, existe toujours. Et, c’est maintenant une opération plus légère avec un canal important pour la distribution de bijoux, à la fois en ligne et hors ligne.
Bien qu’il n’y ait pas autant de magasins Sears que par le passé, il offre aux clients un endroit où trouver des produits de bijouterie et les manipuler physiquement. Ce qui est une aide précieuse pour augmenter les ventes.
La place de marché Sears n’est pas un système de catalogue, ce qui la rapproche davantage d’eBay. Et, constitue un meilleur endroit pour vendre des articles uniques.
Ainsi que, des bijoux fins par opposition aux bijoux produits en série. La concurrence est plus limitée, et les bijoux de vendeurs tiers sont listés à côté des articles génériques de Sears.
Caractéristiques principales
- Comme Walmart, le marché en ligne de Sears n’est ouvert qu’aux vendeurs américains. Le grand avantage est la possibilité de lier les opportunités de vente en ligne et physiques.
Car, de nombreuses personnes préfèrent encore acheter des bijoux localement.
- Sears reste un nom de confiance dans le domaine de la vente au détail. Et, la présence de vos bijoux sur sa place de marché ajoute une crédibilité précieuse à votre marque.
Il y a plus d’exigences pour vendre ici, mais le jeu en vaut la chandelle.
- Les acheteurs de Sears sont plus habitués aux diamants naturels et moins aux alternatives bon marché comme les moissanites.
Notre conseil
La marketplace Sears est précieux pour les vendeurs américains qui cherchent à tirer parti des ventes locales, en utilisant la marque de confiance de Sears et la logistique de Sears.
Toutefois, il est préférable de ne pas baser votre activité de bijouterie sur Sears uniquement, car le marché est plus petit et moins visible que celui de concurrents comme Walmart.
Soyez vigilant
- Le processus de demande et de vérification peut prendre beaucoup de temps et être rigoureux.
- La technologie de Sears n’est pas à la hauteur de celle de ses concurrents. L’algorithme est obsolète et limite les possibilités d’accroître votre visibilité sur le marché en ligne.
- En 2018, Sears a été frappé par un recours collectif qui alléguait qu’il employait des pratiques trompeuses en matière d’étiquetage et de commercialisation de bijoux en or.
Il est possible que cela ait un effet sur le marché à l’avenir.
Vendre des bijoux sur Overstock
Overstock est une place de marché généraliste plus petite que des géants comme eBay ou Amazon. Mais, elle peut se targuer d’avoir plus de 46 millions de clients toutes catégories confondues.
Aussi, 30 millions de visites uniques par mois. Overstock affirme que son département Bijoux et Montres est l’un de ses verticaux à la croissance la plus rapide.
Les clients recherchent de nouvelles tendances et des styles classiques. Ce qui signifie que les vendeurs de bijoux simples et classiques et de bijoux fins trouveront des débouchés sur Overstock.
Par ailleurs, la gamme complète des types de bijoux est disponible sur leur boutique en ligne, avec des prix maximums. Des diamants, de l’or et même des produits artisanaux sont proposés.
Bien qu’il ne s’agisse pas d’un endroit où un vendeur peut faire fortune, ce marché n’est pas à négliger. Surtout si vous pouvez créer et établir un produit qui peut être produit en série.
Caractéristiques principales
- La place de marché Overstock propose une gestion des commandes soit par le vendeur (en respectant ses exigences en matière d’emballage, etc.). Soit par l’intermédiaire de sa société d’expédition Supplier Oasis.
- Des options de partenariat sont disponibles pour associer votre produit à une multitude de nobles causes.
Notamment, l’aide aux refuges pour animaux, aux agriculteurs, aux propriétaires de petites entreprises et aux artisans du monde entier.
- Aussi, Overstock gère l’ensemble du service clientèle, y compris les problèmes de fraude par carte de crédit, et fournit un service et une assistance personnalisés aux vendeurs.
- De même, Overstock dispose d’une section spéciale pour le déstockage, donc si vous cherchez un canal pour renouveler votre inventaire, Overstock pourrait présenter une bonne opportunité.
Notre conseil
Overstock peut vous convenir si vous vous concentrez sur la bijouterie de mode, la bijouterie fine ou les deux.
Cela dit, il s’agit d’une petite place de marché en ligne – il est donc préférable d’utiliser Overstock comme l’un des nombreux canaux de vente de vos bijoux.
Attention
- Overstock propose une option de vente aux enchères, comme eBay. Contrairement à eBay, Overstock ne vend que des produits neufs.
- Les acheteurs peuvent payer en bitcoins sur Overstock. L’entreprise a progressivement opéré un pivot vers des initiatives de blockchain.
Ainsi que des crypto-monnaies par le biais de sa filiale Medici Ventures, et a récemment discuté de la vente de son segment de commerce électronique pour financer ces objectifs.
- La principale clientèle d’Overstock est américaine Bien que les acheteurs d’autres pays soient pris en charge, ils sont soumis à des frais et des taxes élevés.
Vendre des bijoux sur Bonanza
La place de marché Bonanza.com est un jeune marché en ligne dont la devise est « Tout sauf l’ordinaire ». Il se concentre sur les articles uniques, attirant les acheteurs qui ne veulent pas faire leurs achats sur les grandes places de marché.
D’après les statistiques de Bonanza, le site reçoit plus de 5 millions de visiteurs par mois, ce qui signifie que pour un site de niche, il attire un trafic significatif.
La catégorie des bijoux propose une sélection variée de styles, notamment des bijoux de mode, des bijoux fins, des bijoux artisanaux et des bijoux vintage. Ainsi que, des pièces en diamant et en faux diamant.
Aussi, Bonanza fonctionne de manière similaire à eBay. Si vous pouvez vendre sur eBay, vendre également sur Bonanza est un bon moyen d’élargir vos canaux de vente.
Bien qu’une large gamme de produits soit vendue sur Bonanza, le point fort des vendeurs réside dans les bijoux de type boutique, faits à la main et uniques.
Dont les prix peuvent être très élevés. Si vous avez un produit unique et un marketing solide, vous pouvez potentiellement réussir ici.
Caractéristiques principales
- La place de marché Bonanza permet d’importer facilement vos annonces depuis eBay, Amazon, Etsy et Shopify.
- C’est en pleine croissance, avec un trafic et des ventes en hausse depuis son ouverture en 2008.
- La sécurité est une priorité, car l’équipe de Bonanza recherche activement les escrocs, tant du côté des acheteurs que des vendeurs. La plateforme permet également de signaler facilement toute activité suspecte.
Notre avis
La marketplace Bonanza est une bonne place de marché pour une expansion en ligne, en raison de sa facilité d’accès et de son prix abordable (les frais standard ne sont que de 3,5 %).
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De même, établissez des relations grâce à la fonction de chat intégrée à la plateforme.
Attention
- Les structures tarifaires de Bonanza peuvent être compliquées, mais elles restent inférieures à celles d’Amazon ou d’eBay.
- Les vendeurs peuvent augmenter le nombre de pages vues de leurs annonces grâce à trois niveaux d’adhésion (Gold, Platinum et Titan) qui peuvent être facturés mensuellement ou annuellement.
- Les acheteurs sur Bonanza sont principalement basés aux États-Unis.