Amazon vs. eBay : Quelle marketplace pour votre activité e-commerce ?

Si vous vendez déjà sur Amazon, vous vous demandez probablement ce que c’est que de vendre sur eBay. Et si vous êtes un vendeur sur eBay, vous vous êtes peut-être déjà demandé la même chose à propos de la vente sur Amazon.

Ou alors, peut-être que vous ne vendez ni sur l’un ni sur l’autre et que vous désirez savoir quelle est la marketplace la plus adaptée à votre activité en ligne.

Quel que soit le stade où vous en êtes dans votre parcours de vendeur, cet article vous aidera à comprendre si Amazon et eBay sont des canaux de distribution adaptés pour votre stratégie de vente en ligne.

Amazon & eBay – Qui réalise le plus de ventes ?

Lorsque vous comparez l’ensemble des ventes réalisées par les deux marketplaces, eBay ne représente en fait qu’un petit pourcentage de ce que réalise Amazon.

En 2018, le revenu net annuel d’eBay était de 10,7 milliards de dollars, alors que celui d’Amazon était de 232,9 milliards de dollars.

De 2013 à 2018, le chiffre d’affaires annuel d’Amazon a augmenté de 212 %. eBay, en revanche, n’a augmenté son chiffre d’affaires que d’environ 30 % sur la même période.

Amazon est devenue une marketplace très attractive et sa croissance est plus rapide que celle d’eBay.

eBay vs. Amazon : concurrence entre les vendeurs

Il n’est pas facile de trouver des données concernant les vendeurs sur Amazon et eBay. Les deux places de marchés sont très sélectives quant aux informations qu’elles révèlent.

En 2019, Amazon a toutefois divulgué quelques informations et a indiqué qu’il y avait environ 200 000 vendeurs sur sa plateforme qui avaient un revenu de plus de 50 000 $ et environ 50 000 vendeurs qui gagnaient plus de 500 000 $ par an.

En outre, les vendeurs tiers représentent plus de la moitié des ventes sur Amazon. Les autres ventes sont en fait les produits propres à Amazon. La place de marché mentionne des « millions » de petites et moyennes entreprises qui vendent sur la marketplace, sans indiquer leurs revenus.

En revanche, eBay a indiqué posséder 10 millions de vendeurs sur sa plateforme. Toutefois, la plupart sont des vendeurs à faible volume.

Qu’est-ce que cela signifie pour les vendeurs ? Cela signifie que vous aurez très probablement moins de concurrence sur eBay que sur Amazon. Bien sûr, cela dépend des produits que vous vendez.

Quels sont les tarifs d’Amazon et d’eBay ?

Une autre considération importante lorsque vous choisissez la marketplace adéquate concerne ce qu’il vous en coûtera pour vendre vos articles.

Frais sur eBay

Pour la plupart des produits, eBay prélève 8% de commission dans la limite de 200€ pour un seul objet. Attention, certaines options sur eBay impliquent des frais supplémentaires (ajout de sous-titres pour faire ressortir l’annonce dans les résultats de recherche par exemple).

L’inscription sur eBay est gratuite pour vos 150 premiers articles (quota alloué par mois). Puis, vous devrez payer 0,35€ pour chaque insertion de produit sur la marketplace. Si vous avez une boutique eBay, vous obtiendrez 250 annonces gratuites (au lieu de 150). Ensuite vous devrez payer 0,15€ pour chaque insertion de produit.

Détails frais eBay

Frais Amazon

La plupart des vendeurs Amazon paient une commission de référence, qui est un pourcentage du prix de vente. Ce pourcentage est déterminé par le type de produit que vous vendez. Ces commissions vont de 8% à 20% (pour les bijoux).

Amazon facture 0,99€ par article référencé pour les vendeurs individuels (moins de 40 articles vendus par mois). Ou bien une commission mensuelle fixe de 39€ pour les entreprises et les vendeurs à volume plus élevé (compte Amazon Pro).

eBay et Amazon : vos options en matière d’image de marque et de publicité

A ce niveau, les marketplaces se différencient totalement.

Publicité

eBay et Amazon proposent à leurs vendeurs certaines options publicitaires. L’option la plus couramment utilisée est le fait de payer pour que vos annonces apparaissent dans la partie supérieure des résultats de recherche.

Ces annonces sponsorisées sont beaucoup plus utilisées par les vendeurs sur Amazon que sur eBay. Sur eBay, la publicité est tout simplement très peu utilisée.

Image de marque

Sur Amazon, vous n’aurez pas accès à la majorité des informations concernant vos clients. Vous ne pouvez même pas envoyer d-email à vos clients, car Amazon ne divulgue pas leurs adresses électroniques.

Bien qu’eBay ne vous permette pas de diriger les clients vers votre propre site e-commerce, vous avez beaucoup plus de flexibilité pour bâtir votre image marque.

eBay récompense ses vendeurs. La marketplace permet de consulter des pages sur lesquelles elle présente ses vendeurs. Cela avec des photos et un grand nombre de détails.

Quelques éléments de dernière minute…

Afin de choisir la marketplace la plus adaptée à votre activité, il est important de tenir compte de toutes les différences et similarités énoncées ci-dessus.

Amazon est un carrefour d’audience beaucoup plus grand. Cela signifie que vous aurez plus de visibilité auprès d’un très large trafic. Mais cela signifie aussi qu’il y a moins de concurrence sur eBay.

Les frais que vous paierez dépendent vraiment de ce que vous vendez et du montant de vos ventes mensuelles.

De nombreux vendeurs e-commerce résolvent ce dilemme en vendant sur les deux places de marché. Et vous, quel sera votre choix ?

guilhem
guilhem
Fondateur de la solution iziflux et PDG de l'agence cibleweb J'interviens dans le ecommerce depuis plus de 15 ans
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