Amazon Prime Day 2018 c’est du 16 au 17 juillet : Vendeurs, préparez-vous !

LeAmazon Prime Day 2018 approche dans moins de 15 jours, il est tant pour les vendeurs de préparer cette journée rapidement !

Qu’est-ce qu’Amazon Prime Day ?

Considéré comme le jour de vente le plus important de l’année pour les marchands, Amazon Prime Day est un événement commercial mondial proposant des achats à prix réduit. Cette journée a lieu chaque année vers la mi-juillet.

C’est la quatrième année que le Prime Day a lieu. Cela ressemble un peu à Noël en juillet. Des millions d’acheteurs se rendent sur la plateforme pour bénéficier des meilleurs offres. Évidemment, cela peut stimuler les ventes de tous les vendeurs ! Selon Amazon, « des dizaines de millions » de membres Prime ont fait des achats en cette journée l’année passée, soit 50% de plus qu’en 2016.

Afin d’acheter des articles via Amazon sur Prime Day, les clients doivent être membres du programme « Prime » (c’est aussi de cette façon qu’Amazon augmente de manière stratégique ses adhésions Prime année après année).

Les dernières statistiques révèlent que le service d’abonnement Prime d’Amazon compte 100 millions de membres payants dans le monde et qu’en 2017, Amazon a expédié plus de cinq milliards d’articles dans le monde entier.

Les vendeurs, les vendeurs tiers, et Amazon (y compris Echo / Kindle / Fire Tablet) sont tous invités à participer. Cette année, il est prévu que les transactions commencent dès 2 semaines avant le Prime Day et durent une semaine après. Ce sera presque un mois complet « Prime Day » sur Amazon.

Amazon investit massivement dans des publicités télévisées, des publicités à la radio et des promotions en ligne pour mettre en avant cet événement. Prime Day est l’occasion de rencontrer des millions de nouveaux clients qui recherchent des offres !

En tant que vendeur, Amazon Prime Day peut vous permettre d’augmenter vos ventes, vos revenus et même de renforcer la notoriété de votre marque. Il vous permet aussi de liquider votre stock pour éviter des frais à long terme mais aussi de lancer de nouveaux produits.

Amazon Prime Day 2018 : Comment mettre en avant vos produits ?

Les vendeurs sont encouragés à offrir aux clients des offres spéciales et des réductions sur leurs articles préférés en postulant pour plusieurs types de promotions disponibles sur la plateforme, notamment:

  • Lightning Deals
  • Coupons Amazon
  • Deal of the Day

Lightning Deals

Les « lighthing Deals » correspondent à des promotions avec un nombre limité d’offres de réduction sur un article pour une courte période de temps.

Ces offres premium sont disponibles une par client, jusqu’à ce que la période promotionnelle (généralement des blocs de 4 heures) pour la transaction expire ou lorsque toutes les réductions promotionnelles disponibles soient écoulées.

Les produits qui sont présentés dans l’espace Lightning Deal d’Amazon (en particulier sur Amazon Prime Day) bénéficient généralement d’une hausse des ventes tout au long de la transaction.

Les offres Amazon Lightning sont-elles disponibles pour les vendeurs tiers ?

Oui. Les vendeurs peuvent techniquement choisir n’importe quel produit dans leur catalogue pour soumettre une offre.Vous devez toujours soumettre votre produit pour examen avant que celui-ci bénéficie ou non de la mise en avant via Amazon Lightning lors du Prime Day.

Est-ce-qu’Amazon Lightning est payant ?

Oui. Vous serez facturé pour chaque produit mis en avant via ce programme. Les frais varient en fonction du pays dans lequel vous exécutez la transaction et de la semaine que vous choisissez pour exécuter la transaction. Les semaines avec des frais plus élevés (Amazon Prime Day) sont lorsque le trafic client vers Amazon est significativement plus élevé, conduisant à une plus grande exposition et de plus nombreuses ventes potentielles pour votre Deal.

Existe-t-il des exigences de produit pour Amazon Lightning?

Oui. Les produits éligibles sont automatiquement affichés dans la section « ASIN éligibles » du tableau de bord Lightning Deals lorsqu’ils répondent aux critères définis par Amazon.

Coupons Amazon

Les Coupons Amazon représentent non seulement un puissant outil de promotion, mais ils permettent également aux marchands d’augmenter les ventes de leurs produits lors du Prime Day.

Lorsque les marchands optent pour les coupons ou les promotions, ils ont accès à 7 zones de placement différentes dans Amazon, notamment:

  • Pages de détails du produit
  • Page Amazon dédiée aux coupons
  • Résultats de la recherche
  • Page Amazon Gold Box
  • Campagnes par e-mail
  • Le panier
  • La landing page du coupon

Puis-je utiliser des coupons Amazon pour mettre en avant un produit qui se vend mal?

Oui, mais Amazon ne le recommande pas. Les coupons ne représentent pas une solution miracle pour un produit qui fonctionne mal. Les vendeurs essaieront toujours d’utiliser des outils promotionnels pour donner un coup de pouce aux produits peu performants, mais Amazon recommande de privilégier les produits les plus performants ou les produits les plus populaires. Si votre produit n’est pas classé sur la première page, vous pourriez proposer un coupon de réduction de 20 euros sans que personne ne le voit et ne l’utilise.

Gardez à l’esprit que si vous postulez pour mettre en avant une promotion sur Amazon, certains des anciens modèles (produits de la saison précédente) seront refusés par la marketplace, car ce n’est généralement pas ce que les clients recherchent.

Deal of the Day

Comme on le voit ci-dessous, les « Deals of the Day » représentent un seul article ou un ensemble de quelques articles étroitement liés mis en avant pour un seul jour.

 

Amazon Prime Day 2018 : Meilleures pratiques pour les vendeurs

Avec un tel afflux d’acheteurs sur Amazon, comment les vendeurs peuvent-ils maximiser leurs revenus ? Voilà quelques idées afin d’établir un plan d’action pour un vendeur Amazon Prime Day 2018.

#1. Tirer parti du contenu créatif Amazon

Plus que jamais, Amazon s’efforce de donner aux marques les outils créatifs et les fonctionnalités dont elles ont besoin pour établir leur capital marque et promouvoir la fidélité des acheteurs. Amazon propose actuellement une multitude de fonctionnalités de personnalisation, notamment:

  • Boutiques Amazon
  • Contenu A+
  • Contenu A+ Prémium
  • Amazon Enhanced Product

Ces fonctionnalités créatives contribuent non seulement à améliorer la présence esthétique des marques sur la marketplace, mais elles offrent également de nouvelles opportunités pour générer du trafic vers le catalogue entier d’une marque et ainsi augmenter les taux de conversion des pages produits.

Avec Amazon Enhanced Product, le vendeur a la capacité de présenter sa proposition de valeur de façon unique. Il a également la possibilité de différencier sa marque de celle de ses concurrents.

Assurez-vous d’optimiser tous vos titres de produits, puces, descriptions de produits et termes de recherche.

#2. Augmenter ses enchères

Lors du Prime Day Amazon, les vendeurs doivent augmenter leurs budgets publicitaires, en particulier pour les produits sponsorisés et pour Amazon Marketing Services.

Attendez-vous à augmenter vos enchères d’au moins 50% lors du Prime Day. En effet, tout le monde va chercher à faire connaître ses produits via le Prime Day. Rappelez-vous, lors du Prime Day, il est préférable pour les annonceurs d’enchérir de façon agressive plutôt que de manquer complètement les ventes.

#3. Surveiller le budget

Étant donné que les enchères et les clics devraient augmenter lors du Prime Day, les budgets seront épuisés très rapidement. Les vendeurs doivent surveiller de près leurs budgets tout au long de cette journée pour s’assurer qu’aucune campagne publicitaire ne manque d’argent.

Les annonceurs peuvent vérifier les limites budgétaires de leur compte « Produits sponsorisés » dans l’onglet Publicité> Gestionnaire de campagnes> Paramètres.

#4. Tester ses annonces

Rien n’est pire que de trouver son annonce désapprouvée juste quelques heures avant Amazon Prime Day. À partir de maintenant (et jusqu’à la fin du mois de juin), les annonceurs doivent tester leurs annonces Prime Day afin d’être certain que toutes les caractéristiques seront approuvées le jour J.

Pour terminer, notez qu’il ne faut pas vous inquiéter si vous ne voyez pas vos statistiques de ventes tout de suite dans votre compte Amazon. En effet, cela pourrait prendre plusieurs jours avant qu’elles ne soient disponibles. Prime Day implique tellement de marketing et de trafic, qu’il faudra parfois plus de 72 heures pour obtenir des données mises à jour. A vous de jouer. Planifiez dés maintenant votre stratégie pour le Prime Day !

Source des images et de certaines informations de cet article : CPC Strategy

guilhem
guilhem
Fondateur de la solution iziflux et PDG de l'agence cibleweb J'interviens dans le ecommerce depuis plus de 15 ans
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