Comment créer du trafic vers Amazon ?

Obtenir du trafic sur votre boutique Amazon est un excellent moyen d’acquérir un avantage concurrentiel. Une stratégie bien exécutée pour générer du trafic externe vers Amazon peut stimuler vos ventes, améliorer votre classement dans les résultats de la marketplace et favoriser le développer d’une relation de confiance avec votre audience.

Comment augmenter le trafic vers vos fiches produits Amazon ?

Il existe deux façons d’augmenter le trafic vers vos fiches produits Amazon : en réalisant des optimisations directement sur Amazon ou bien en réalisant des optimisations hors Amazon. Voilà quelques conseils ci-dessous.

1. Optimisations sur Amazon

La première optimisation consiste à travailler votre référencement sur Amazon à l’aide du contenu sur vos fiches produits. Pour cela, il s’agit d’utiliser les mots clés en fonction de la pertinence et du volume de recherche, d’améliorer vos titres, d’utiliser des puces dans vos descriptions et ainsi de créer un contenu stratégique.

D’autre part, pensez à utiliser des photos produits de haute qualité. Vous pouvez également tester la diffusion d’annonces à l’aide des plateformes publicitaires internes d’Amazon (produits sponsorisés, annonces sponsorisées, etc).

Quelques idées pour améliorer votre contenu sur Amazon.

2. Optimisations hors Amazon

Une fois que vous avez optimisé le contenu de vos fiches produits sur Amazon, vous devez générer du trafic vers vos produits à l’aide d’autres sources. Mais petite question… Pourquoi vouloir ramener du trafic vers vos fiches produit sur Amazon ?

Tout d’abord, en utilisant des canaux autres qu’Amazon pour générer du trafic vers vos fiches produits, vous élargissez le nombre de vos clients potentiels. De plus, vendre sur Amazon devient de plus en plus compétitif. En développant vos sources de trafic externe, vous bénéficiez d’un avantage concurrentiel. Vous n’avez pas à rivaliser avec d’autres produits similaires sur la page de résultats Amazon Search Engine, vous envoyez du trafic directement sur votre fiche produit. Pas bête !

D’autre part, bien que cela n’ait pas été prouvé, de nombreux vendeurs pensent qu’Amazon récompense les vendeurs qui conduisent du trafic vers la marketplace. Cela aurait du sens. En effet, lorsque les vendeurs dirigent du trafic extérieur vers Amazon, ils aident Amazon à gagner plus de clients et à gagner plus d’argent.

Il existe de nombreuses options pour générer du trafic externe vers Amazon. Voici quelques-unes d’entre elles :

  • E-mail : Si vous avez une base de données existante, envoyez des e-mails qui renvoient vers vos fiches produits Amazon.
  • Médias sociaux : Créez des publications organiques sur votre page facebook.
  • Annonces sponsorisées sur les réseaux sociaux :  Créez des annonces sur Facebook, Instagram, Youtube, Pinterest qui renvoient vers vos produits sur Amazon.
  • Article de blog : Mettez en avant vos produits dans des publications et renvoyez vers votre boutique Amazon.
  • Marketing d’influence : Créez des partenariats pour promouvoir vos produits et demandez-leur de renvoyer vers vos fiches produits sur la place de marché.

Afin de ramener du trafic sur vos fiches produit Amazon, testez les différentes sources de trafic. Une bonne stratégie consiste à tester un canal qui semble prometteur, disons Facebook Ads. Essayez de mettre en place une campagne et dépensez un montant limité. Commencez avec un objectif spécifique et suivez vos résultats.

Ne pas conduire tout votre trafic directement aux fiches produits Amazon

L’une des plus grandes erreurs des vendeurs Amazon réside dans le fait qu’ils conduisent parfois tout leur trafic vers leurs fiches produits sur la marketplace. C’est une erreur pour deux raisons. La première, parce-qu’amener directement votre trafic vers la vente sacrifie votre relation à long terme avec le client. Deuxièmement, il faut savoir que le trafic venant de sources extérieures à Amazon est moins susceptible de convertir.

Lorsque vous envoyez du trafic directement à vos annonces Amazon, vous pouvez remarquer que votre trafic augmente, mais que le taux de conversion a tendance à baisser. Votre classement sur la marketplace peut être amélioré grâce à l’augmentation du trafic sur vos fiches produit mais est réduit par la diminution du taux de conversion. Les vendeurs Amazon les plus expérimentés indiquent que les taux de conversion représentent un facteur important dans l’algorithme de classement d’Amazon. Lorsqu’Amazon voit votre annonce n’obtenir que peu de ventes pour le nombre de pages consultées, vous obtenez un moins bon positionnement dans les résultats de recherche.

Ainsi, il s’agit de combiner deux sources de trafic : 

  • Du trafic provenant de sources tierces (réseaux sociaux, emailing, etc.)
  • Du trafic provenant directement de la page d’accueil ou des recherches réalisées sur la marketplace Amazon

En bref, utiliser des sources externe pour ramener du trafic vers Amazon est une bonne stratégie pour stimuler vos ventes, améliorer le classement de vos fiches produits dans les résultats et gagner plus de clients. Amazon peut d’ailleurs vous récompenser pour l’envoi de trafic vers la marketplace. Attention toutefois à ne pas oublier les optimisations de vos fiches produits afin d’obtenir également du trafic provenant directement de recherches réalisées sur la marketplace par les internautes.

Source des images : CPC Strategy 

guilhem
guilhem
Fondateur de la solution iziflux et PDG de l'agence cibleweb J'interviens dans le ecommerce depuis plus de 15 ans
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