Voici ce que vous allez trouver dans cet article sur les marketplaces :
Choisir le bon produit à vendre sur Amazon, choisir les bonnes techniques publicitaires, savoir gérer les stocks,… Il y a beaucoup de facteurs à prendre en compte lors du lancement d’un nouveau produit sur Amazon.
Comment lancer de nouveaux produits sur Amazon ? Découvrez 4 conseils clé à appliquer dès demain !
- Choisissez un produit gagnant
- Gérez la chaîne logistique
- Lancez des publicités Amazon
- Gérez vos stockes
Source de l’article traduit
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Sélectionnez un produit gagnant
Que vous soyez à la recherche de votre tout premier produit pour vendre sur Amazon ou que vous soyez à la recherche de nouveaux produits afin de les ajouter à votre catalogue déjà existant, l’enjeu est important. C’est l’étape où la majorité des vendeur gaspillent de l’argent sur des produits qui ne se vendront jamais sur Amazon.
Les critères que vous devez toujours garder à l’esprit lors du choix d’un nouveau produit à vendre sur la marketplace sont : le prix, les critères d’expédition, les fournisseurs, la saisonnalité des ventes, la demande pour ce produit et la concurrence déjà en place.
Lorsque vous énumérez vos nouvelles idées de produits, la liste des meilleures ventes d’Amazon est un excellent point de départ. Vous y trouverez beaucoup d’inspiration, mais attention, les produits les plus vendus sont également ceux qui ont potentiellement une forte concurrence. A partir de là, vous pouvez explorer les sous-catégories d’Amazon.
Vous pouvez également trouver des idées de produits à vendre sur Amazon en vous rendant sur d’autres places de marché comme eBay. Alibaba est également une très bonne sources afin de trouver des idées de produits à vendre puisque c’est là où se trouvent le plus grand nombre de fabricants et de fournisseurs
Au-delà de la recherche de produits, prenez le temps de vérifier s’il existe réellement une demande pour les produits que vous souhaitez vendre sur Amazon. Espionnez la concurrence. Apprenez de leur stratégie de vente sur la marketplace.
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Gérez la chaîne d’approvisionnement au mieux
Lancer de nouveaux produits sur Amazon est particulièrement important quand une entreprise est en croissance (ou veut croître). Tous les aspects de la chaîne d’approvisionnement doivent alors être accélérés à l’unisson pour accompagner le taux de croissance.
Dans tous le cas, si vous n’avez pas une solution de gestion de la chaîne d’approvisionnement mise en place, vous allez être limité sur la croissance. Toutefois, si vous décidez d’en mettre une en place, vous êtes limité à choisir entre 2 options : une solution à faible coût assez dangereuse car elle vous fait supporter un risque incroyable, ou une solution avec des frais de mise en place élevés et des coûts annuels qui peuvent mettre une pression sur votre entreprise.
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Utilisez les liens sponsorisés
En tant que vendeur sur Amazon, il est certain que vous êtes à la recherche de moyens vous permettant de lancer en grande pompe vos nouveaux produits sur la marketplace.
Une des solutions est de suivre une stratégie commerciale très agressive de repricing perpétuel et de mettre en place des enchères sur certains mots clés pour améliorer le classement organique, et, finalement, augmenter les conversions. Vous pouvez lancer une campagne de liens sponsorisés sur Amazon afin d’être mieux positionné dans les résultats de recherche.
Vous pouvez ajouter à cela une stratégie sur les réseaux sociaux qui vous permettra de rapatrier du trafic vers vos fiches produits Amazon. Mettez en place une stratégie de liens sponsorisés sur Facebook et Instagram pour diffuser des annonces destinées à des segments d’audience cible afin de générer des ventes et une sensibilisation globale aux produits.
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Gérez vos stocks précisément
Afin d’optimiser votre entreprise et de gérer votre inventaire, vous devriez avoir une bonne compréhension de vos coûts d’inventaire. Une fois que vous le savez, vous pouvez rechercher des façons d’automatiser, de réduire les coûts et d’améliorer les processus.
La gestion minutieuse des stocks est incontournable car cet inventaire de valeur permet de hiérarchiser le stock, et d’investir davantage dans les produits qui vous font gagner le plus d’argent, tout en éliminant les produits de faible valeur.
Faites en sorte de gérer vos stocks très précisément. Utilisez la prévision des stocks pour déterminer combien vous vendez lors de chaque période, de sorte que vous pouvez commander juste assez de produits pour répondre à la demande, sans que cela vous coûte trop cher en stockage.
