Découvrez la stratégie des plus gros vendeurs Amazon !

Réussir à vendre des milliers de produits sur Amazon

Les plus gros vendeurs sur Amazon ont certaines pratiques. Et si vous aussi vous les mettiez en place?

56% des plus gros vendeurs sur Amazon font du « private labelling ». En d’autres termes, ils vendent des produits génériques sous leur propre nom de marque.

Les vendeurs qui réussissent le mieux sur la marketplace Amazon vendent également via d’autres canaux de distribution. 29% de ces vendeurs vendent leurs plus produits sur Amazon et un autre canal. 22% vendent leurs produits sur Amazon et via deux autres canaux de vente. 21% des vendeurs vendent leurs produits sur plus trois autres canaux de distribution en plus de la marketplace Amazon. Ça vous fait réfléchir ? Ajoutez d’autres canaux de vente à votre stratégie de distribution sans hésiter !

La plupart des vendeurs qui réussissent sur Amazon sont aussi ceux qui vendent sur eBay. La marketplace eBay fait partie des 5 canaux de ventes additionnels privilégiés. On note également la présence de Rakuten dans les marketplaces privilégiées par les gros vendeurs du web.

Les e-commerçants qui dégagent le plus de bénéfice sur la marketplace Amazon sont ceux qui vendent des produits liés à la cuisine et à la maison (16%), ceux qui vendent des produits électroniques (12%), ceux qui vendent des jouets et des jeux (10%). Viennent ensuite tous les marchands qui vendent des produits liés à la santé (8%), à la beauté (8%), au sport & outdoors (8%). On retrouve en bas de classement le domaine des habits (6%) et des livres (2%). Cela signifie que les plus gros marchands en ligne qui vendent sur Amazon sont peu souvent des vendeurs de livres ou d’habits.

La plus grande peur des marchands qui réussissent sur le web est d’être banni d’Amazon. Les plus grandes préoccupations de ces vendeurs est qu’Amazon supprime leurs privilèges de vendeurs (66%), qu’Amazon commence à vendre les mêmes produits qu’eux (64%) et que les frais augmentent encore (43%).

Par ailleurs, les marchands qui vendent le plus sur Amazon sont ceux qui font de la publicité payante également et qui utilisent les programmes tels qu’Amazon Sponsored Products (78% qui l’utilisent), Adwords qui tiennent aussi compte du SEO (37%) et enfin qui utilisent également Google Shopping (31%).

Plus de détails dans l’infographie ci-dessous