Voici ce que vous allez trouver dans cet article sur les marketplaces :
Bonjour Pauline Durand-Mabire, vous êtes Country Manager France chez PaquetPLUS, pouvez-vous nous présenter ce réseau ?
PaquetPLUS est un réseau d’asile-colis qui s’adresse aux e-commerçants. Le concept d’asilage n’est pas nouveau. Des distributeurs insèrent des encarts d’annonceurs non-concurrents dans leur colis, permettant à ces derniers d’atteindre leur cœur de cible de manière directe.
Ce qui est nouveau en revanche, c’est l’aspect 100% e-commerçant du réseau PaquetPLUS. L’annonceur ne touche que des cyberacheteurs, et le réseau de distribution est composé de 500 e-commerçants, d’horizons différents. Des power-seller de Marketplace (eBay, Amazon…), des pure Players comme Cdiscount, RueDuCommerce, Showroomprive, et des e-commerçants qui combinent ces différents canaux de vente. Cette diversité nous permet de proposer des ciblages très affinés à nos annonceurs. Nos colis couvrent toutes les tranchent d’âge, de catégories socio-professionnelles, et secteurs d’activités, allant de la vente de chaussure aux ordinateurs, de la philatélie à la numismatique !
D’où est venue l’idée de lancer ce type de réseau ?
Les fondateurs de PaquetPLUS (PaketPLUS en Allemagne), deux anciens employés d’eBay ont lancé le réseau allemand en 2009 avec cette idée que les power-seller d’eBay ne rentabilisaient pas leur colis. Aucune insertion publicitaire n’était prévue pour eux ! Or, il est évident qu’aujourd’hui, le colis est plus que jamais une place à prendre pour une communication directe et non intrusive avec le prospect. Le colis, c’est un peu le dernier espace de liberté dans un monde ou emailing, référencement et affichage publicitaire se tirent la bourre en permanence et ne laissent aucun répit aux acheteurs …. PaquetPLUS répond à cette problématique en proposant un support de communication non-intrusif, direct, et ciblé. En 2010, le réseau est lancé en Angleterre (PackVertise) et en Octobre 2011, PaquetPLUS France voit le jour.
Comment fonctionne votre réseau pour les professionnels de l’e-commerce ?
Il y a deux aspects à prendre en compte. Vous êtes un e-commerçant qui cherche à communiquer de façon originale, toucher de nouveaux clients et ce, à moindre coût. Nous créons votre support graphique, l’imprimons, et assurons l’envoi vers les distributeurs qui vont l’insérer dans leur colis. Au préalable, ces e-commerçants sont sélectionnés sur des critères de ciblage, de volume, de non-concurrence.
Vous pouvez également faire partie du réseau de distribution PaquetPLUS. Les deux aspects sont compatibles. Vous êtes e-commerçants et effectuez plus de 350 envois par mois ? Alors inscrivez-vous gratuitement, sans engagement et rentabilisez vos envois ! Nous autorisons trois insertions maximum par colis, sous réserve que les offres ne soient pas concurrentes entre elles.
Proposez-vous différentes solutions à vos clients ? A quels prix ? Sous quelles conditions ?
Nous proposons plusieurs formats, mais il faut savoir que tout est « insérable ». Si vous avez un échantillon, une brochure, un magazine, une carte postale… Votre support aura sa place dans nos colis !
Nous proposons trois formats optimisés pour l’asile-colis et qui ont déjà fait leur preuve en termes de taux de transformation :
- L’encart SOLO : Vous êtes seul annonceur au recto et au verso d’un encart DIN LONG (A5). Prix : 100 EUR CPM pour tous les clients venant de chez Iziflux ! (Volume minimum : 10.000 encarts)
- Le même format, partagé entre deux annonceurs (un au recto, un au verso) est disponible sous le nom de DUO. Bien entendu, les deux annonceurs ont la même cible mais ne sont pas concurrents. Prix : 60 EUR CPM et un minimum de 50.000 encarts, impression comprise.
- Récemment, nous avons également lancé notre chéquier promotionnel : 14 annonceurs non-concurrents réunis sur un seul et même support. La mutualisation des coûts fait du chéquier un support très attractif en termes de retour sur investissement. Pour 500.000 exemplaires, vous ne payez que 7 EUR CPM, impression ET distribution incluses.
Pour tout devis, ou demande vous pouvez vous adresser à info@paquetplus.fr
Quel est l’avantage pour un professionnel de l’e-commerce d’utiliser ce réseau ?
Du côté annonceur, il est aisé de percevoir les avantages. Un réseau e-commerçant, donc une cible cyberacheteuse, la possibilité de cibler en fonction de l’âge, du genre, de la catégorie socio-professionnelle, des habitudes d’achat, de la catégorie de vente (Lifestyle, Technique, Média, B2B…). Un média non intrusif, et un moment idéal pour communiquer avec votre prospect : la réception du colis, au cœur-même de son foyer. Le prospect est heureux de découvrir le contenu de son colis et les offres qui s’y trouvent, et qui lui correspondent !
Des avantages évidents également pour le distributeur. Un effort moindre pour une rémunération intéressante : Environ 50 EUR du mille pour insérer des encarts provenant de chez PaquetPLUS. Jusqu’à trois encarts insérables, vous pouvez donc gagner jusqu’à 150 EUR pour 1000 colis ! Au-delà de la rentabilisation des frais d’envoi, vous ajoutez de la valeur au contenu de votre paquet. Vous offrez des réductions à votre client qu’il découvrira avec bonheur en même temps que sa commande.
Quels conseils pourriez-vous donner à un marchand qui débute sur Internet ?
La clef, selon moi, c’est de ne pas miser sur un seul canal. On entend suffisamment parler du « multicanal » ! J’ai suffisamment vanté les mérites de l’asile-colis pour aujourd’hui alors si je peux vous donner un conseil : testez, essayez !
Testez plusieurs canaux, voyez ce qui fonctionne le mieux pour vous. N’oubliez pas que les plus grands sont passés par-là. Si je vous dis « impression en ligne », vous me répondrez Vistaprint. Ils sont dans toutes les têtes, sur toutes les lèvres. Vistaprint, qui ne se contente pas de faire de l’Adwords, de l’emailing ou de l’affichage publicitaire. VistaPrint, c’est aussi notre premier et plus gros client en asile-colis….
Pourquoi avoir choisi Iziflux comme partenaire ?
Je pense qu’Iziflux propose une solution très complémentaire de la nôtre : Une solution simple qui s’adresse aux e-commerçants de tous horizons et ayant tout type de budget. Des e-commerçants qui cherchent à simplifier et à humaniser leur activité professionnelle. Iziflux et PaquetPLUS ont le même type de clientèle et sont l’un et l’autre tout aussi à l’écoute des besoins de leurs clients !