Marketplaces : Comment améliorer vos ventes sur eBay ?

24 février 2014

Vous êtes marchand sur eBay depuis maintenant quelques temps. Vous avez une stratégie de vente tout à fait convenable et optimisée mais voilà vos ventes ne décollent plus. Vous n’arrivez plus à évoluer et vous ne savez pas comment faire bien que vos produits soient vendus à des prix très concurrentiels? Voilà quelques conseils pour aller de l’avant en cette année 2014.

1. Et si vous vendiez vos produits à l’international grâce à eBay ?

La marketplace eBay est très intéressante car elle peut vous permettre de vous lancer de manière internationale très rapidement et sans trop de frais supplémentaires. Le fait de proposer vos produits à différents pays va vous permettre d’évoluer plus rapidement. Ce qu’il suffit de faire ? Vous devez spécifier dans le référencement de vos produits que vous acceptez de vendre à l’échelle internationale. Vous devrez alors choisir quelle est votre stratégie par rapport à vos frais de port.

Par ailleurs, afin de vendre plus à l’international, continuez d’utiliser votre compte eBay habituel mais vous devrez également référencer vos produits directement sur les sites internationaux d’ebay. Bien évidemment, pensez à vous adapter à la langue du pays 😉

ebay marketplace

2 . Et si vous faisiez les frais de ports gratuits ? 

Vous devez le savoir, la livraison gratuite attire beaucoup plus de clients. En effet, supprimer les frais de port va donner aux clients l’impression qu’ils vont faire des économies et cela va les pousser à avoir des paniers plus gros et plus chers.

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Par ailleurs, supprimer les frais de port pendant quelques temps va vous permettre apparaître de manière mieux référencées sur la marketplace eBay. Vous pourrez donc calculer l’impact que cela a sur vos ventes et de ce fait analyser si les frais de ports offerts sont pour vous une bonne solution afin d’augmenter votre CA et votre rentabilité.

3. Et si vous optimisiez vos titres produits ?

Eh bien oui, les titres de vos fiches de produits doivent être parfaitement optimisés afin d’améliorer votre référencement naturel au sein de la marketplace eBay mais également sur le moteur de recherche Google. Accordez également de l’importance à la longueur de vos titres produits et aux mots clés que vous utilisez au sein de ces titres.

Afin de déterminer les mots-clés qui seront pertinents pour vous et pour la vente de vos produits, différents outils peuvent être utilisés comme par exemple l’outil BayEstimate. Cet outil vous permet d’entrer n’importe quel titre du mot clé que vous utilisez et de vous en donner sa « côte de popularité ». Ce dernier vous aide également à trouver des synonymes.

De la même façon, vous pouvez utiliser l’outil  de Google en matière de recherche de mots clés. Vous pourrez alors savoir quelles sont les requêtes les plus recherchées par les internautes. Cela vous aidera alors à vous positionner dessus et donc à apparaître au bon endroit au bon moment !

4. Et si vous optimisiez la description de vos articles?

Sur eBay, le classement par catégories et sous catégories permet aux internautes de mieux trouver les produits qu’ils recherchent. En effet, cela leur permet de mieux affiner leurs critères de sélection sur la marketplace eBay.

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De ce fait, il vous faut absolument optimiser ces critères-là dans le but d’être trouvé grâce à une recherche de mots clés dans le moteur de recherche eBay mais également grâce à la recherche par critères de sélection.

Le fait de multiplier vos ces points d’entrée va vous permettre d’être trouvé de multiples manières, ce qui est bon pour vos affaires 😉

5. Et si vous réinitialisiez l’historique de vos ventes ?

Une solution qui pourrait également vous permettre d’augmenter vos ventes sur la marketplace eBay serait de totalement réinitialiser l’historique récent de vos ventes et de votre taux de conversion. Vous devez pour cela juste resoumettre votre produit sans réaliser un nouveau référencement. Cela ne renverra pas à l’historique.

Ainsi donc, ces 5 conseils vont surement vous permettre d’augmenter vos ventes sur la marketplaces eBay. Lorsque les ventes stagnent, il est important de penser différemment et surtout de penser à ce que l’on n’a pas réellement optimisé. Le but étant d’être le mieux organisé possible et le plus efficient. La marketplace eBay vous permet donc d’évoluer rapidement vers les objectifs fixés.

Iziflux est une solution de gestion de flux qui vous aide à vendre sur eBay. Elle vous permet de référencer votre flux de catalogue produit sur la marketplace de manière simplifiée. Ensuite, il ne vous reste plus qu’à travailler dur et avoir confiance en votre stratégie web !

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