Voici ce que vous allez trouver dans cet article sur les marketplaces :
Export Central : un programme facilitant l’internationalisation des vendeurs Amazon
Amazon continue d’innover pour faciliter l’internationalisation des vendeurs de sa plateforme avec le lancement d’Export Central, un nouvel outil destiné à simplifier l’exportation vers 39 pays européens. Cette nouvelle fonctionnalité, qui permet d’élargir la portée des vendeurs en seulement trois clics, s’adresse principalement aux utilisateurs du programme Merchant Fulfillment Network (MFN), ceux qui gèrent eux-mêmes la logistique de leurs commandes.
Un programme européen d’exportation sans frais
L’outil Export Central s’inscrit dans un programme d’exportation européen plus large, entièrement gratuit, qui inclut les six magasins d’Amazon en Europe : le Royaume-Uni, la France, l’Allemagne, l’Italie, l’Espagne et les Pays-Bas. Les vendeurs peuvent ainsi exporter leurs produits vers des marchés où Amazon n’est pas présent, comme l’Autriche, la Grèce ou encore le Portugal, sans avoir à créer de nouveaux comptes ou dupliquer leurs catalogues de produits.
Des opportunités de croissance pour tous les vendeurs
L’un des grands avantages d’Export Central réside dans sa capacité à générer du trafic supplémentaire vers les listings des vendeurs. Cette fonctionnalité est disponible pour tous les types de vendeurs, qu’ils utilisent Fulfillment by Amazon (FBA) ou qu’ils fassent partie du réseau MFN. Les vendeurs FBA bénéficient même d’une activation automatique du programme sans frais supplémentaires, facilitant ainsi encore davantage leur expansion vers de nouveaux marchés. Avec cette avancée, Amazon renforce sa position de leader en permettant aux e-commerçants de conquérir de nouveaux territoires rapidement et sans complexité, tout en créant des opportunités de croissance significatives pour les petites et grandes entreprises.
Comment utiliser Amazon Export Central : guide pratique pour les vendeurs
Utiliser Amazon Export Central est un processus simple et rapide, conçu pour faciliter l’exportation des produits vers 39 pays européens. Voici les étapes à suivre pour tirer parti de cette fonctionnalité et étendre votre activité internationale.
1. Connexion au compte vendeur Amazon
Tout d’abord, connectez-vous à votre compte vendeur sur Amazon. Une fois dans votre tableau de bord, explorez les options disponibles dans la section dédiée à l’exportation. C’est ici que vous trouverez l’outil Export Central, prêt à être configuré pour vos besoins d’exportation.
2. Configuration des expéditions internationales
Amazon Export Central permet de gérer les expéditions internationales depuis plusieurs magasins européens en simultané. Cela signifie que vous pouvez choisir d’exporter des produits depuis la France, l’Allemagne, le Royaume-Uni, l’Italie, l’Espagne vers des pays cibles tels que l’Autriche, la Grèce ou le Portugal, sans avoir à dupliquer vos listes de produits ou créer de nouveaux comptes. Cette fonctionnalité réduit considérablement le temps et les efforts nécessaires pour pénétrer de nouveaux marchés.
3. Ajustements automatiques des délais de livraison et des tarifs d’expédition
Amazon s’occupe de la logistique en ajustant automatiquement les délais de livraison en fonction du pays de destination et en suggérant des tarifs d’expédition standard. Cependant, les vendeurs conservent un contrôle total sur ces paramètres. Avant de finaliser les expéditions, il est possible de vérifier et de modifier les options proposées, telles que les délais ou les tarifs, selon vos préférences ou vos accords avec les transporteurs.
4. Contrôle et flexibilité
Export Central vous offre une flexibilité maximale tout en simplifiant vos opérations d’exportation. Vous pouvez optimiser vos ressources et vous concentrer sur le développement de votre activité, sachant qu’Amazon prend en charge la logistique compliquée. Ce niveau de contrôle vous permet d’ajuster vos paramètres selon les besoins de votre entreprise, tout en bénéficiant de l’infrastructure logistique d’Amazon. En quelques clics, Export Central facilite l’exportation internationale pour les petites et moyennes entreprises, leur permettant de se concentrer sur l’essentiel : vendre et grandir.
Les outils d’Amazon pour vendre à l’international
Amazon met à disposition de ses vendeurs une série d’outils stratégiques pour maximiser leur succès sur les marchés internationaux. Nous abordons dans cette partie deux grandes catégories d’outils : les outils d’avis de conseil pour identifier les opportunités de marché et les outils de création d’offres pour faciliter la mise en vente dans différents pays.
Les outils de conseils de vente
Conseil sur les produits du marché
Amazon offre à ses vendeurs des indications sur les demandes et tendances propres à chaque marché international. Grâce à ces insights, les vendeurs peuvent identifier les produits les plus demandés dans différentes zones géographiques et ajuster leur offre en conséquence. Cela permet non seulement d’adapter leur catalogue aux préférences locales, mais aussi d’optimiser les ventes en se concentrant sur les produits à fort potentiel dans chaque pays.
L’explorateur d’opportunités de produits
L’explorateur d’opportunités de produits utilise les données comportementales des clients d’Amazon pour fournir des informations détaillées sur les habitudes d’achat et les besoins spécifiques des consommateurs dans les différents marchés. En se basant sur ces informations, les vendeurs peuvent repérer de nouvelles opportunités de marché, identifier des catégories de produits sous-exploitées, et développer des idées innovantes pour de nouveaux articles à commercialiser à l’international.
Les outils de création d’offres produits
Création d’offres à l’international (BIL)
Amazon propose une solution efficace pour les vendeurs souhaitant étendre leur présence à l’international : l’outil Build International Listings (BIL). Cet outil permet de dupliquer et mettre à jour les offres sur plusieurs boutiques situées dans des zones géographiques différentes. En quelques clics, les vendeurs peuvent synchroniser leurs catalogues à travers différents marchés, et ainsi économiser du temps en évitant de recréer manuellement chaque offre pour chaque pays. BIL garantit également que les prix, les descriptions et les inventaires sont toujours à jour dans tous les pays ciblés.
Amazon propose plusieurs autres fonctionnalités permettant de faciliter la création d’offres internationales :
Ajout d’un nouveau produit individuellement
Les vendeurs peuvent ajouter de nouveaux produits un par un, ce qui permet un contrôle total sur chaque liste créée pour un marché spécifique.
Mise en vente d’un produit existant
En utilisant cette option, les vendeurs peuvent facilement référencer des articles déjà disponibles sur d’autres boutiques Amazon.
Gérer l’inventaire pour modifier une offre
Cet outil permet de modifier des offres existantes, d’ajuster les prix, les descriptions, ou encore les quantités disponibles en stock à travers les différentes boutiques internationales.
Téléchargement groupé via un modèle international
Pour les vendeurs ayant un large inventaire, Amazon permet d’importer et de modifier en masse les offres internationales via des fichiers modèles. Cela facilite la gestion de plusieurs produits en un seul lot, assurant une mise à jour rapide et cohérente sur toutes les plateformes concernées.
Pour découvrir plus en détail comment utiliser ces outils et maximiser vos ventes à l’international, nous vous invitons à consulter la vidéo publiée par Amazon ci-dessous. Elle présente un guide visuel pour accompagner chaque étape de votre expansion mondiale avec Amazon.
