Amazon redéfinit l’accès des fournisseurs à Vendor Central : ce qu’il faut savoir

Fin des partenariats Amazon Vendor Central : qui est concerné ?

Amazon a récemment annoncé qu’à compter du 3 novembre 2024, la marketplace cessera de s’approvisionner auprès de certaines entreprises, principalement celles dont le volume d’achat annuel est inférieur à 2 millions d’euros. Cette décision, relayée par l’entrepreneur Moise Denage sur LinkedIn, concerne les comptes Vendor Central (1P) européens. Les vendeurs concernés ont reçu une notification sur leur compte en septembre, leur laissant jusqu’à cette date butoir pour réadapter leur stratégie commerciale.

Ces entreprises sont ainsi invitées à migrer vers le modèle de vente en tant que vendeurs-tiers sur la marketplace. Amazon a précisé que, malgré ce changement de modèle imposé, les fournisseurs conserveront l’accès à leur base de clients.

Ce changement s’inscrit dans une stratégie plus large d’Amazon visant à valoriser le modèle vendeur-tiers. En effet, la part des ventes réalisées par des vendeurs-tiers sur la plateforme n’a cessé de progresser au fil des ans, atteignant 61% au premier trimestre 2024. Cette tendance reflète l’importance croissante de ce modèle dans le financement d’Amazon, qui devrait poursuivre sa progression avec la fin programmée du modèle Vendor Central.

Si ce passage du modèle Vendor Central à Seller Central représente une transition majeure pour de nombreux acteurs, elle peut également offrir des opportunités stratégiques, notamment en termes de contrôle et de flexibilité dans la gestion des prix et des stocks. Dans cet article, nous revenons sur les caractéristiques de Vendor Central et ses différences avec Seller Central, et explorons les opportunités offertes par cette transition pour les vendeurs Amazon concernés.

Qu’est-ce que le programme Vendor Central ?

Le programme Vendor Central est une solution dédiée aux fournisseurs, aussi appelés « vendors », qui vendent directement leurs produits à Amazon. Dans ce cadre, Amazon agit comme un grossiste : il achète des produits en gros à un prix convenu, puis les revend directement aux consommateurs via la marketplace. En tant que fournisseur 1P, l’entreprise ne s’occupe ni de la fixation des prix, ni de la gestion du stock, ces aspects étant pris en charge directement par Amazon. Cela simplifie considérablement le travail des fournisseurs, qui n’ont pas à se soucier des détails opérationnels.

Parmi les avantages qu’offre Vendor Central, on peut également noter la crédibilité qu’elle confère à ses vendeurs. Les produits vendus via Vendor Central portent la mention « vendus par Amazon », ce qui constitue un gage de confiance pour les consommateurs.

Ce modèle convient aux entreprises avec une capacité de production élevée, qui souhaitent externaliser la gestion des ventes. Si Vendor Central permet une certaine tranquillité d’esprit pour les fournisseurs, Amazon gérant la logistique et les ventes, cette relation implique aussi une perte de contrôle pour les vendeurs, notamment sur les marges, les promotions et les décisions stratégiques concernant les produits.