L’expansion d’Amazon

Amazon ouvre des portes aux vendeurs de près de 100 autres pays

Présence mondiale Amazon

Amazon a étendu la liste des pays acceptés pour s’inscrire à la vente sur Amazon à 188 pays. La société a ajouté 85 nouveaux pays, principalement en Asie centrale, au Moyen-Orient, en Amérique du Sud et en Afrique.

Les pays notables à inclure sont le Pakistan, le Kazakhstan, l’Uruguay, le Venezuela, l’Afrique du Sud, les Émirats arabes unis et l’Arabie saoudite.

Les vendeurs de pratiquement tous les pays du monde sont maintenant acceptés pour vendre sur Amazon. Les quelques disparus sont des nations fortement sanctionnées comme Cuba, l’Iran et la Corée du Nord.

Auparavant, les vendeurs de pays ne figurant pas sur la liste acceptée utilisaient des entreprises intermédiaires pour vendre sur Amazon. Ou encore, ils passaient par des entités commerciales établies dans les pays voisins.

« Depuis 2015, Fiza Muhammad, un exportateur de linge du Pakistan, vend des serviettes, des draps et des oreillers à des clients d’Amazon aux États-Unis et aux Émirats arabes unis. Mais pour gérer son entreprise, elle a été obligée de compter sur un partenaire à Dubaï », a écrit Louise Matsakis chez Rest of World.

Les pays acceptés pour l’enregistrement des vendeurs sur Amazon

Vendeurs sur Amazon

Malgré les tentatives d’Amazon pour encourager le commerce électronique transfrontalier, les vendeurs internationaux non basés en Chine représentent une petite part.

Seuls neuf pays – le Canada, le Royaume-Uni, l’Inde, le Japon, l’Australie, le Vietnam, la Thaïlande, la Corée du Sud et l’Ukraine – comptent plus de 10 000 vendeurs sur Amazon.com.

À l’avenir, les exportations via Amazon de certains des pays nouvellement ajoutés comme le Pakistan pourraient devenir importantes.

Par exemple, la production de textiles en coton et la fabrication de vêtements sont les industries les plus importantes du Pakistan, représentant plus de la moitié des exportations de marchandises.

Amazon est la plate-forme directe aux consommateurs pour atteindre les acheteurs en Occident pour de nombreux fabricants chinois. Certains de ces fabricants du Pakistan vont maintenant rejoindre Amazon.

S’ils réussissent, comme l’ont fait les premiers marchands chinois, l’industrie locale se développera pour attirer plus d’entreprises sur le marché.

3,5 milliards de dollars en douze mois pour acheter des vendeurs Amazon

Acheter les vendeurs sur Amazon

Les entreprises qui acquièrent des marques à succès sur Amazon ont attiré plus de 3,5 milliards de dollars de capitaux au cours des douze derniers mois.

De ce montant, 2,5 milliards de dollars ont été recueillis au cours des quatre premiers mois de 2021 seulement. Le capital engagé est un mélange de capitaux propres et de dettes.

Certaines entreprises n’ont pas encore divulgué leur financement, de sorte que le total des capitaux levés est encore plus élevé.

Il y a aussi des centaines des vendeurs établis, des sociétés de capital-investissement, des family offices et des investisseurs individuels qui font des acquisitions dans ce domaine.  Ainsi, le pouvoir d’achat total du marché s’étend au-delà des agrégateurs.

Progression des levées de fonds Amazon par acteurs

Les fonds Amazon

• Avril 2021. Berlin Brands Group lève 240 millions de dollars
• Mars 2021. Benitago Group lève 55 millions de dollars
• Février 2021. Elevate Brands lève 55 millions de dollars
• Janvier 2021. Berlin Brands Group s’engage à 300 millions de dollars
• Novembre 2020. SellerX lève 118 millions de dollars
• Octobre 2020. Perch lève 123,5 millions de dollars
• Septembre 2020. Boosted Commerce lève 87 millions de dollars
• Août 2020. Razor Group lève 5 millions de dollars
• Juillet 2020. Thrasio lève 260 millions de dollars
• Avril 2020. Thrasio lève 100 millions de dollars
  
  Il y a plus de cinquante agrégateurs de vendeurs Amazon actifs. À première vue, ces entreprises ressemblent à des cumuls typiques de capital-investissement.

Cependant, ils sont beaucoup plus des opérateurs de commerce électronique. Les marques Thrasio, Heyday, Perch, Boosted Commerce et Cap Hill sont les plus importantes des États-Unis.

Il existe également des entreprises au Royaume-Uni, en Allemagne, en France, en Espagne, en Israël, à Singapour, au Mexique, en Irlande, en Belgique, en Finlande et au Canada.

La principaux agrégateurs Amazon et leurs particularités

Les agrégateurs d’Amazon

Lorsque les agrégateurs originaux ont commencé, ils acquéraient des vendeurs à des multiples bas et les évaluaient comme des marchandises.

Ils s’approvisionnaient souvent en transactions et en parcourant les annuaires publics des vendeurs à vendre. Le capital d’un agrégateur était l’achat d’actifs qui généraient des revenus.

Mais peu d’attention était accordée à ce à quoi ressemblaient ces actifs. Cela a attiré d’autres entreprises à lever des capitaux et à commencer à faire de même parce que l’entreprise semblait évidente.

La capacité à exploiter, à faire évoluer les marques Amazon acquises et à les emmener en dehors d’Amazon est la façon dont les agrégateurs se différencient.

Il est relativement facile de dépenser le capital levé par rapport à l’exécution de centaines de comptes vendeurs Amazon.

Pour de nombreuses entreprises qui sont entrées sur le marché sans expérience préalable sur Amazon, les nuances du marché seront le plus grand obstacle.

Il y a déjà eu plus d’une douzaine d’entreprises qui se sont lancées mais ont disparu des mois plus tard.