Voici ce que vous allez trouver dans cet article sur les marketplaces :
Comme vous devez certainement le savoir, Amazon est une arme redoutable sur le Web. La marketplace peut vous permettre de gagner en visibilité et de mettre en avant vos produits. Elle peut aussi tout à fait faire concurrence à votre site Web et ainsi cannibaliser votre présence en ligne.
Alors quel choix faut-il faire ? En termes de SEO, Amazon est un canal permettant d’obtenir une grande visibilité auprès d’un trafic important. Chose à ne pas négliger pour un e-commerçant. Or, il arrive parfois que cette visibilité sur la marketplace soit au détriment de la visibilité de vos pages produits (issues de votre site e-commerce).
En d’autres termes, il arrive parfois qu’un site web devienne presque invisible dans les résultats de recherche et que la seule façon d’obtenir des ventes soit de dépendre d’Amazon. Bien dommage !
Que faire pour éviter de cannibaliser votre propre site Internet lorsque vous décidez de vendre vos produits sur la marketplace Amazon ? Voilà quelques conseils afin de ne pas risquer de vous auto-concurrencer.
Différenciez les produits en vente sur Amazon et sur votre site Web
Si vous désirez avoir une chance d’exister à côté d’Amazon dans les résultats de recherche Google, vous devez faire des choix. Quels produits vendre sur la marketplace et lesquels vendre sur votre site ? Quelles seront les différences concernant vos offres commerciales sur les deux canaux de distribution ?
Lorsque vous déterminez votre stratégie de vente, faites en sorte de créer des synergies entre vos canaux de distribution. Par exemple, vous pouvez diffuser sur Amazon vos produits les plus connus, ceux qui fonctionnent le mieux afin de leur donner encore plus de visibilité.
L’idée est de créer une offre spécifique pour Amazon (références, prix, etc.). Attention, n’oubliez pas que vos prix sur Amazon doivent prendre en compte les frais de la marketplace. Ainsi, les prix de vos produits doivent être un peu plus élevés sur Amazon. Comme les internautes comparent la plupart du temps les prix dans Google, vous attirerez plus de trafic vers votre site Web où le produit est un peu moins cher que sur la marketplace.
Adaptez et changez vos contenus
Les gestionnaires de flux vous permettent de créer des catalogues produits adaptés aux exigences des marketplaces. En très peu de temps, vous pouvez diffuser vos produits sur toutes les places de marché qui vous intéressent.
Attention toutefois à ne pas diffuser plusieurs fois la même description pour les produits que vous vendez sur différentes places de marché. En effet, cela s’apparente à de la duplication de contenu. En d’autres termes, en n’adaptant pas les descriptions de vos produits à chaque support de vente, vous prenez le risque que Google référence les places de marché dans les meilleurs positions concernant la vente de vos propres produits et relègue votre site Web dans les méandres des SERPs.
Ainsi, vous devez encore et toujours compter sur l’intervention de l’humain afin de créer des fiches produits différentes. Pour cela, il s’agit de mieux comprendre les attentes des internautes lorsqu’ils font une recherche Google et lorsqu’ils en réalisent une sur Amazon. Sur Google, l’internaute recherche plutôt une expertise, des conseils. Tandis que sur Amazon, l’internaute cherche à acheter. Les mots-clés que vous utilisez et sur lesquels vous devez vous positionner doivent donc être différents et spécifiques en fonction des différents canaux.
