Marges, profits, revenus & avenir des e-commerçants sur les marketplaces

22 décembre 2014

Voici ce que vous allez trouver dans cet article sur les marketplaces :

 Au début de l’année 2014, Feedvisor et Web Retailer ont interrogé plus de 200 vendeurs (membres de Feedvisor et Web Retailer) à propos de leur stratégie de vente sur les places de marché, à propos des profits que ces derniers réalisent, à propos de leurs projets de développement et d’expansion etc… Voilà dans cet article les éléments les plus importants mis en exergue par l’étude e-commerce.

Source de l’article : Webretailer.com (en anglais)

e-commerçants sur les marketplaces chiffres actu

 

Lire :   Bonnes pratiques pour obtenir plus d'avis sur Amazon

Les marchands vendent plus sur Amazon que sur eBay

Dans l’étude, il a été demandé aux marchands quels étaient leurs revenus annuels sur Amazon, eBay, Etsy et sur « les autres marketplaces ».

  • 34.3% des vendeurs sur eBay font moins de $10,000 (9.0% des vendeurs sur Amazon font moins de $10,000)
  • Seulement 3.9% des vendeurs sur eBay font plus d’un million de dollars, contre 16.7% des vendeurs sur Amazon.
  • Un faible pourcentage de 2.1% des enquêtés font plus de 10 millions de dollars par an de revenus sur la marketplace Amazon

vendre sur amazon ou sur ebay

 

Il semblerait qu’aucune des autres marketplaces n’ait une place très importante dans la part des revenus des marchands

Quel est votre revenu annuel pour chacune des marketplaces ?

revenu sur les marketplaces

63% des marchands vendent seulement sur les places de marché

Il est vrai qu’il y a de nombreux avantages à vendre sur les marketplaces, toutefois certains risques sont à prendre en compte très sérieusement. Par exemple, le risque le plus sérieux est d’être banni de la plateforme, ce qui arrive assez souvent pour différentes raisons. Si la marketplace est votre unique canal de distribution cela vous posera de gros problèmes. Pensez donc à développer votre site internet e-commerce même s’il sera très difficile de le rendre rentable à ses débuts.

Vendez-vous sur d’autres plateformes que les marketplaces ?

autres plateformes que les marketplaces

55% des marchands ont une marge supérieure à 20%

Il semble que seulement un cinquième des marchands a une marge en dessous de 10%. Il est très difficile de s’imaginer comment ces marchands pourront par la suite évoluer et traiter certains problèmes inattendus comme l’augmentation de certains frais par exemple liés à la gestion du stock.

Lire :   Refonte de la marketplace Distriartisan dédiée aux professionnels du bâtiment et aux gros bricoleurs

Toutefois, plus de la moitié des marchands ont des marges supérieures à 20% et même 6% d’entre eux ont des marges supérieures à 50% !

Quelle est votre marge en moyenne sur les marketplaces ?

 

marge sur les marketplaces

 

29% des marchands ne sont pas satisfaits de leur outil de gestion de flux

Les outils de gestion de flux sont très importants pour les marchands. Ils jouent un rôle essentiel dans la vente sur les marketplaces, ils maintiennent une intégration fluide entre de multiples systèmes et proposent un back-office facilement lisible pour les e-commerçants.

Toutefois, 29% des interrogés ne sont pas satisfaits de leur outil de management de flux produit.

Êtes-vous satisfait avec votre outil de gestion de flux actuel ?

satisfaction outil de gestion de flux sur les marketplaces

Et les catégories dans lesquelles les marchands vendent le plus sont….

catégories où vendent le plus les marchands sur marketplaces

 

Les profits réalisés sur Amazon et sur eBay sont sensiblement identiques

Les deux marketplaces eBay et Amazon sont bien connues pour proposer des prix bas. Toutefois, eBay est généralement la moins chère des deux. C’est certainement car c’est la plateforme qui a le plus de vendeurs. L’ensemble de ces vendeurs étant quotidiennement en concurrence sur les prix.

Toutefois, aussi incroyable soit-il, il y a très peu de différences entre les marges réalisées par les vendeurs sur Amazon et celles réalisées sur eBay.

Quelle est votre marge pour chacune des places de marché ?

marge sur les marketplaces

 

La plupart des marchands recherchent de nouveaux outils e-commerce d’automatisation

72% des vendeurs interrogés n’utilisent pas d’outil de gestion de flux et 29% des utilisateurs de ces outils n’ en sont pas satisfaits. C’est donc sans surprise que nous constatons que plus de 50% des vendeurs recherchent de nouveaux logiciels d’automatisation pour leur faciliter la vente en ligne.

Lire :   4 points-clés pour booster vos ventes marketplace avec LA stratégie de promotion idéale !

D’ici les prochaines années, allez-vous être à la recherche de nouveaux outils e-commerce ?

outils automatisation gestion de flux ecommerce

38% des interrogés planifient un développement sur d’autres marketplaces qu’ eBay et Amazon

Finalement, les vendeurs sont à la recherche de diversification en vendant sur de nouvelles places de marché. Certains d’entre eux prennent le pari de se lancer sur Rakuten. Notons qu’en deuxième position des marketplaces sur lesquelles souhaitent se lancer les vendeurs, nous avons la catégorie « other » qui correspond surement aux places de marché spécialisées qui sont de plus en plus légion sur internet !

Sur quelles autres marketplaces allez-vous surement lancer vos ventes ?

 

diversification des marketplaces

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