La marketplace Amazon va booster vos ventes en ligne

21 février 2013

Tous les annonceurs sont curieux et désireux d’en savoir plus sur la nouvelle stratégie d’Amazon de se lancer dans une stratégie de régie publicitaire.

En effet, être présent sur la marketplace Amazon en tant que marchand ne sera pas nécessaire pour pouvoir utiliser le programme Amazon Product Ads.

En effet, pour n’importe quel annonceur que cela soit, l’important est de connaître les intentions d’achat des internautes afin de pouvoir cibler plus facilement les publicités qui leur seront proposées.

Amazon en connaît un rayon à ce propos. Les e-commerçants ont donc beaucoup à gagner au développement d’une régie publicitaire de la marketplace Amazon

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Amazon : une base de données client gigantesque

  • La marketplace Amazon possède une base de données client des plus grandes au niveau mondial. Le site e-commerce ne connaît aucune concurrence à son niveau ce qui est un avantage compétitif indéniable.
  • Les acteurs comme Google et Facebook sont maintenant de gros agents du web qui se sont lancés dans une stratégie de vente de publicité en fonction de ce que cherchent ou visitent les internautes sur internet.
  • Pourtant, les annonceurs en veulent désormais plus que ça. Ils souhaitent connaître et comprendre ce que les gens achètent ou désirent acheter à court terme. Or Amazon avec plus de 150 millions de comptes clients peut les renseigner très précisément sur ça.
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La marketplace Amazon : une plateforme publicitaire ?

  • Pendant l’année 2012, la marketplace a travaillé pour créer une plateforme publicitaire permettant de cibler un internaute ayant visité le site e-commerce d’Amazon.
  • Ce service va s’ouvrir en 2013.
  • Amazon va se concentrer en premier lieu sur le marché américain (marché mature). Le modèle devrait ensuite s’exporter au niveau européen. 

Les changements impliqués par le développement de la régie Amazon

  • Dorénavant, lorsque vous quitterez la marketplace Amazon vous serez surement exposé à la publicité d’Amazon basée sur votre parcours sur son site.
  • Ce qui va se passer maintenant c’est que vous verrez, lors de votre navigation web, des publicités d’annonceurs apparaîtrent, qui s’appuieront sur les données d’Amazon liées à votre comportement d’achat sur la marketplace.
  • Vous avez regardé des Ordinateurs Samsung sur Amazon, vous verrez des publicités d’ordinateur Samsung apparaître lors de votre parcours sur le web.
  • Aujourd’hui, même si les revenus publicitaires représentent une faible part des revenus globaux d’Amazon, en 2013, Amazon pourrait générer plus de 1 Mds  de dollars de revenus publicitaires. Cela dès que le site e-commerce pourra étendre l’affichage de ses publicités en dehors de son réseau.
  • Qu’est ce que cherche Amazon? La marketplace Amazon cherche à aider les e-commerçants à afficher le bon produit à la bonne audience. Le but est donc d’aider à la vente.

Qu’est ce que fourni concrètement Amazon aux e-marchands en matière de données personnelles?

  • Bien évidemment, Amazon, ne donnera jamais l’accès à sa base de données de façon individuelle.
  • Il sera impossible de connaitre l’historique de navigation ou d’achat d’une certaine personne pour des raisons de protection des données personnelles.
  • De plus à quoi cela servirait-il que la place de marché Amazon fournisse les informations qui constituent son fond de commerce? La place de marché perdrait alors tout son avantage compétitif.
  • Ce que fourni Amazon c’est une audience de clients particulière et non pas des données en tant que telles. 
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