Amazon a connu ces dernières années une croissance continue de la proportion de ses ventes générées par des vendeurs tiers.
Les données publiée sur Altindex.com nous permettent d’analyser le détail de cette progression, ainsi que celle des ventes nettes de la marketplace provenant des vendeurs tiers. Un fait marquant à souligner : au premier trimestre 2024, ils ont réalisé 61 % des ventes d’Amazon, un chiffre record qui illustre une tendance de croissance constante.
Nous commencerons cet article en revenant sur les principales différences entre les vendeurs propriétaires et les vendeurs tiers sur Amazon, permettant ainsi une meilleure compréhension des stratégies et des dynamiques de la plateforme. Nous présenterons ensuite sur
Voici ce que vous allez trouver dans cet article sur les marketplaces :
Les profils de vendeurs sur Amazon
Parmi la diversité de vendeurs sur Amazon, deux catégories principales se distinguent : les vendeurs propriétaires et les vendeurs tiers. Chacune de ces typologies présente des caractéristiques influençant la manière dont leurs produits sont vendus et distribués sur la marketplace.
Les vendeurs propriétaires
Les vendeurs propriétaires opèrent essentiellement comme des fournisseurs pour Amazon. La majorité des vendeurs propriétaires sur Amazon sont des vendeurs en gros qui vendent leur inventaire directement à la marketplace.
Amazon achète les articles en gros auprès des vendeurs et prend ensuite en charge la gestion des prix, des promotions et des expéditions. En retour, la marketplace garantit la vente prioritaire de ces produits, qui bénéficient ainsi de la confiance accrue des consommateurs envers la marque Amazon. La logistique et les ventes étant sous la responsabilité d’Amazon, les vendeurs propriétaires bénéficient d’une visibilité accrue et d’un flux de revenus lus stable, mais avec une flexibilité réduite sur les opérations commerciales.
Ces vendeurs propriétaires disposent d’un contrôle intégral sur la manière dont leurs produits sont vendus et commercialisés, Amazon gérant ces aspects de manière indépendante.
Les vendeurs tiers
Les vendeurs tiers sur Amazon exploitent un modèle différent dans lequel ils conservent la propriété de leurs produits et sont responsables de la vente directe aux consommateurs. Cela implique de gérer eux-mêmes leurs inventaires, prix et expéditions. Les vendeurs tiers disposent ainsi d’une plus grande autonomie et flexibilité dans leurs opérations commerciales.
Plusieurs options s’offrent à eux pour la gestion de leurs ventes et des expéditions de produits :
– Stocker leurs produits eux-mêmes : Les vendeurs tiers qui choisissent de stocker leurs produits eux-mêmes prennent en charge toute la logistique, de la gestion des stocks à l’expédition des commandes. Cela leur permet de contrôler totalement leur processus de vente, mais nécessite une infrastructure logistique efficace pour garantir une livraison rapide et fiable.
– Utiliser le programme Fulfillment by Amazon (FBA) : Avec FBA, les vendeurs tiers envoient leurs produits aux entrepôts d’Amazon. La marketplace va alors se charger du stockage, de l’emballage et de l’expédition des produits. Cela permet aux vendeurs de bénéficier du réseau logistique étendu et de la réputation d’Amazon en matière de livraison rapide et fiable. En retour, leurs produits deviennent éligibles pour Amazon Prime, augmentant ainsi leur visibilité et leur potentiel de vente.
– Utiliser Prime Expédié par le vendeur : Les vendeurs tiers peuvent également proposer leurs produits en tant que vendeurs Prime sans utiliser les entrepôts d’Amazon, grâce au programme Prime Expédié par le vendeur. Cette option permet aux vendeurs de maintenir un contrôle total sur leur stock tout en bénéficiant des avantages de l’étiquette Prime.
– Recourir à Amazon Shipping : Une autre option pour les vendeurs tiers est de recourir à Amazon Shipping pour la livraison de leurs produits. Amazon Shipping est un service logistique qui permet aux vendeurs d’utiliser le réseau de livraison d’Amazon même s’ils ne stockent pas leurs produits dans les entrepôts d’Amazon. Cela offre une solution flexible pour les vendeurs qui souhaitent bénéficier de l’efficacité et de la fiabilité du réseau de livraison d’Amazon tout en conservant la gestion de leur stock.
Une croissance continue de la part des ventes issues des vendeurs tiers
En 2018, les données officielles publiées par Amazon faisaient ainsi état d’une part de 50% des ventes totale de la marketplace étant réalisées par ces derniers. Ce pourcentage a atteint 55 % fin 2020, puis 59% en 2023. Avec +2% supplémentaires par rapport à l’année dernière, il atteint le sommet de 61% au T1 2024.
La part de ces vendeurs n’a jamais été aussi importante, avec 10% de plus qu’il y a cinq ans.
Le graphique suivant publié sur Statista permet d’observer la hausse conséquente de cette part de revenus réalisée par les vendeurs de la marketplace au fil des 10 dernières années.
On peut également s’attendre à une augmentation de cette part des vendeurs tiers d’ici la fin 2024, la marketplace ayant dernièrement ajusté ses taux de traitement, et mis en place des frais de faible inventaire. Ces derniers contribuent à privilégier les vendeurs performants disposant de hauts niveaux de stocks, rendant les ventes réalisées par ces vendeurs davantage attrayantes aux yeux des fournisseurs.
Les vendeurs tiers, source majeure de bénéfices pour Amazon
En 2018, les ventes nettes d’Amazon générées par les services de vendeurs tiers atteignaient 42,7 milliards de dollars.
En 2020, ce chiffre a quasiment doublé, atteignant plus de 80 milliards de dollars !
Cette croissance s’est ensuite poursuivie au fil des années suivantes, avec 107 milliards de dollars de ventes nettes totales enregistrées par les vendeurs tiers en 2022. L’année suivante a toutefois vu cette croissance accuser une baisse avec 96 milliards de dollars en 2023.
La croissance au fil des cinq dernières années n’est reste pas moins conséquente, avec près d’un demi-billion de dollars réalisés par ces vendeurs depuis 2018 !
