Dan l’infographie d’aujourd’hui, nous cherchons à comprendre comment réussir sa stratégie de vente en ligne. Il existe une équation parfaite pour l’e-commerce. Il s’agit de choisir de vendre le bon produit, sur le bon marché, au bon moment, accompagné de la bonne stratégie marketing. L’élément le plus important et le plus difficile est de choisir le bon produit ou le bon marché de niche pour se lancer. Des centaines de produits peuvent être vendus, mais lesquels ont les meilleures chances de succès ?
Voici ce que vous allez trouver dans cet article sur les marketplaces :
20 questions à vous poser avant de créer votre e-commerce
Dans l’infographie ci-dessous, découvrez 20 questions à vous poser afin d’identifier de potentielles opportunités mais aussi de potentielles menaces pour le lancement de votre business e-commerce. Ces 20 questions sont catégorisées en trois en fonction qu’il soit question de marché, de produit ou d’individus.
Critères liés au marché
- Quelle est la taille potentielle du marché sur lequel vous allez vendre vos produits ?
- A quoi ressemble le marché concurrentiel ?
- Le produit que vous vendez est-il lié à la mode, à un marché en croissance ou un marché mature ?
- Ce produit est-il disponible en local ? En d’autres termes, des boutiques physiques vendent-elles ce même produit ?
- Quel est le marché cible pour vos produits ?
Critères liés au produit lui-même
- Quelle est votre marge bénéficiaire potentielle ?
- Quel est le prix auquel vous allez potentiellement vendre votre produit ?
- Quel est le nombre d’unités de gestion de stocks (Stock Keeping Unit) que vous devez gérer ?
- Est-il possible de revendre le même produit au même consommateur un peu plus tard ?
- Quelle est la taille et quel est le poids de mes produits ?
- Quelle est la fragilité et la durabilité de mes produits ?
- Mon marché et mes produits sont-ils soumis à des pics de saisonnalité ?
- Quelle est l’obsolescence de mes produits ?
- Mes produits sont-ils soumis à des restrictions et régulations ?
- Mes produits sont-ils périssables ?
Critères dépendants de vous personnellement
- Puis-je vendre mes produits mieux que mes concurrents ?
- Suis-je passionné par les produits que je vends ou par le marché sur lequel je me positionne ?
Découvrez dans l’infographie réalisée par « A Better Lemonade Stand » toutes les précisions liées à ces 20 questions que vous devez absolument vous poser lorsque vous entrez sur le marché du e-commerce.
