E-commerce : 10 façons de déstocker ses produits après la rentrée

Nous voilà dans la deuxième partie de l’année. Vous vous posez encore et toujours de nombreuses questions sur votre stratégie e-commerce et surtout,  vous vous demandez si votre stock de l’été va vous rester sur les bras… Il faut agir !

Générez du revenu supplémentaire et videz vos stocks avant qu’ils ne vous coûtent trop cher (ce doit d’ores et déjà être le cas). Voilà dix idées afin de transformer votre excédent de stock en monnaie sonnante et trébuchante 😉

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• Testez les soldes flash

Les ventes flash sont un excellent moyen de montrer vos produits à un très large public de « fidèles » qui sont inscrits à votre newsletter et qui recevront alors vos offres. Mettez en avant l’urgence de la promotion afin d’inciter l’internaute à penser que dans 24h elle ne sera plus valable. Vous allez vider votre stock mais de cette façon, vous allez également augmenter votre notoriété.

• Créez des offres personnalisées

La rentrée est un moment idéal pour renouer avec vos clients passés. Encouragez-les à acheter grâce à des rabais personnalisés en fonction de divers critères. Récompensez-les de leur fidélité et proposez-leur de mettre au panier des produits qu’ils affectionnent. Créez des emails personnalisés afin de proposer des offres adaptées à chaque groupe homogène de votre base de données.

• Mettez en place des campagnes de liens sponsorisées saisonnières

Soyez proactif et metez en place des campagnes de liens sponsorisés saisonnière. Elles doivent être spécifiques afin d’écouler vos stocks. Enchérissez sur des mots-clés adaptés à la rentrée et à ce que recherche les internautes à cette période (aménagement, életroménager, fournitures,…). Positionnez-vous sur des mots-clés de la longue traîne, ils sont plus susceptibles de convertir car plus avancés dans leur parcours d’achat.

• Faites travailler les comparateurs de prix pour vous

Les comparateurs tels que Google Shopping, Kelkoo, Nextag, Priceminister, etc sont d’excellents moyens afin de vider votre stock. En effet, vos produits à prix hyper-compétitifs trouveront preneurs ! Touchez les chasseurs de bonnes affaires tout en leur proposant un niveau de service intéressant.

• Proposez les frais de port gratuits

Les frais de port gratuits sont particulièrement importants pour les internautes. Offrir ce service sur les produits que vous souhaitez déstocker est une excellente idée. Les freins à l’achat s’amenuisent. Les frais de port gratuits sont même parfois plus importants pour les internautes que le discount obtenu.

• Faites acheter des « bundles » aux internautes

Vos produits à déstocker peuvent faire l’objet de « bundles ». C’est une offre intéressante si l’internaute achète un produit plus des produits complémentaires. Marketez l’ensemble sur votre site e-commerce et mettez en avant la réduction obtenue pour l’achat du bundle.

• Utilisez les marketplaces

Amazon, eBay, Zalando, Cdiscount,… les marketplaces sont nombreuses sur le web. Profitez de ces très larges audiences afin de vendre vos produits en stock. Vos produits gagneront en visibilité et les commandes commenceront à tomber !

• Tirez parti de vos communautés social media

Lorsque vous déstockez, arrangez-vous pour en faire « tout un plat » ! En d’autres termes, communiquez sur tous vos réseaux. Le social media est un excellent moyen de faire passer le message, ne vous en privez pas ! Encouragez ensuite les fans à partager la bonne nouvelle à leur communauté.

• Tentez l’international

De plus en plus de monde achète en ligne dans le monde. Tentez votre chance en vendant vos excédents de stock à une audience plus globale. Les marketplaces vous permettent de vendre à l’international sans avoir besoin de traduire votre site e-commerce.

• Jouez avec les « daily deals »

Si vous êtes équipé afin de gérer un grand nombre de transactions et de commandes par jours, mettez en place les « daily deals » sur votre site e-commerce. Plus votre stock est important mieux c’est. Chaque jour mettez un produit à un prix exceptionnel et indiquez qu’il n’y en aura pas pour tout le monde. Petite astuce, affichez le stock restant en temps réel afin de booster les ventes.