Voici ce que vous allez trouver dans cet article sur les marketplaces :
L’optimisation des contenus sur Amazon : la clé de votre visibilité marketplace !
Comme pour l’algorithme de recherche de Google, Amazon a sa propre infrastructure qui détermine le positionnement de votre produit dans les résultats affichés aux internautes. La meilleure façon de penser le classement de recherche d’Amazon est d’imaginer que vous êtes l’acheteur.
Lorsque les acheteurs sont à la recherche d’une paire de lunettes de soleil « rouges », il est probable qu’ils vont taper leur requête
dans la barre de recherche Amazon. Ils ne vont pas s’embêter à utiliser les différents filtre et catégories. Les mots-clés sont sur lesquels vous vous positionnez sont une fois encore déterminants pour votre visibilité ! Puisque le « search » est la façon dont la plupart des consommateurs recherchent des produits, il est important de créer des titres et des descriptions vous permettant de vous démarquer par rapport aux concurrents.
Selon Amazon, le nombre de vues pour une page produit peut augmenter de manière significative en ajoutant juste un terme de recherche supplémentaire, à condition que ce dernier soit pertinent et convaincant. D’autres facteurs tels que le prix, la disponibilité, la sélection et l’historique des ventes sont également des points qui aident à déterminer où un produit apparaîtra dans les résultats de recherche. En général, les produits qui se vendent très bien seront placés plus haut dans le classement des résultats Amazon. Plus vous réalisez des ventes et mieux sera votre positionnement sur la marketplace.
Optimisez le contenu de votre fiche produit car cela aura un impact direct sur votre classement organique et forcément sur vos ventes ! Faites en sorte que vos produits soient facilement trouvés, identifiés et achetés ! La clé c’est vraiment de créer une page produit détaillée.
Détaillez vos pages produits sur Amazon
Une page parfaitement créée doit contenir des précisions sur le produit. Tous les détails qu’un client voudrait doivent être mentionnés. C’est de cette façon qu’ils prendront une décision d’achat plus rapidement. Les acheteurs veulent tout savoir de ce pour quoi ils payent.
Chaque page produit devrait inclure…
- Un titre concis et unique
- Une liste de 5 points avec les informations les plus importantes sur le produit
- Une description précise du produit et une discussion sur ses principales caractéristiques
- Une image claire du produit
Créez des titres parfaits pour vos fiches produit Amazon
Depuis le 15 Juillet, 2015, Amazon a mis en place un nombre maximal de caractères pour ses titres : 200 caractères pour toutes les catégories.
Si votre titre fait plus de 200 caractères, le surplus est supprimé de la recherche et de navigation.
Dans ces 200 caractères, vous devez…
- Mettre en majuscule la première lettre de chaque mot
- Indiquer tous chiffres en chiffres
- Ne pas utiliser « & »
- Si la taille du produit n’est pas pertinente, ne pas l’inscrire dans le titre
- Si le produit ne vient pas en plusieurs couleurs, la couleur ne doit pas être indiqué dans le titre
- La pertinence est la clé : utilisez « manches longues » au lieu de « l / s »
- Demandez à vos parents quels mots-clés ils utiliseraient pour chercher tel ou tel produit
- Utilisez des virgules pour séparer les différents élément du titre
- La longeur optimale des titres : entre 80 et 250 caractères
Dans ces 200 caractères, vous ne devez pas…
- Indiquer le prix et la quantité
- Inclure des informations vendeur
- Inclure des messages promotionnels tels que « soldes »
- Inclure des commentaires suggestifs tels que « Best Seller »
- Utiliser des symboles tels que $,!,?